提高企业谈判表十二.docxVIP

提高企业谈判表现 十二? 谈判改善——带来的回报? 在这份报告中，有许多关于组织转变其谈判能力后获得利益相当有力的案例研究。开始 “要是我们能把在谈判中损失的钱全部拿回来该有多好啊。这个数字是巨大的，肯定是数千万甚至达到数亿。”? “你知道你已经在谈判桌上留了500万美元，但是没有人会知道，因为谈判往往是结果导向的。”? “一些合伙人认为培训是高高在上，不需要培训，也不愿花时间参与培训。不幸的是，往往正是这些合伙人在最后一分钟为取得交易而作出巨大让步。”? 来自成功谈判的商业案例明确提出了提高公司谈判表现将促进商业利益价值的建议。世界级的 “采用新的谈判流程的回报是在单一的交易中，他们节省了3700万美元。”? “但是通过谈判规划工具的运用（整个团队共同使用）确定了一系列创造更多价值的选择，我们以高于基准价1,000万美元的价格拿到了合同。” “在这一流程付诸实施之前，一般复杂项目的平均谈判周期为12-18个月。如今75%的谈判交易都能在8周内完成。”谈判转变提高了净利润 荷士卫国际和IACCM研究者们并不满足于这些传说的案例。他们还想找出证据来证明谈判转变与绩效改善之间的关系。 尽管企业界中充斥着谈判表现的多重性能指标，但有一个数据可以真正用来衡量谈判的长期成功与否：盈利底线。 通过使用“One Source”在线数据库，我们的研究小组找出了所有研究参? 与公司20