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百家重点企业创新发展助推计划 打造最具创造力的垃圾分理解决方案提供商 —大庆绿岛科技商业模式策划 北京市长城企业战略研究所 2011年12月目 录 一、项目背景 1 （一）企业现状及诊断 1 1、发展概况 1 2、业务系统 1 3、核心能力与资源 2 4、问题诊断 3 （二）行业现状及趋势 4 1、行业概况 4 2、行业趋势 5 3、市场格局 6 二、商业模式概念设计 8 （一）战略定位 8 1、企业愿景 8 2、企业定位 8 3、业务定位 9 （二）商业模式整体设计 9 1、商业模式 9 2、盈利模式 11 3、核心能力 11 三、策略建议 12 （一）强化研发设计，加速产品升级 12 （二）加速现有业务经营策略的调整 14 （三）完善销售体系，支撑品牌运营 15 项目背景 （一）企业现状及诊断 1、发展概况 大庆绿岛科技有限公司成立于1999年，致力于地埋垃圾箱的研发及生产，力求“打造地埋垃圾箱第一品牌”，为我国地下环保清洁柜的发明原创单位。 公司创始人张志国先生毕业于东北石油大学（原大庆石油学院），为公司的核心技术人员、管理人员及销售人员，拥有公司70%的股份。曾就职于大庆市塑料厂，1983年下海创业。 公司批量生产120升、130升两大系列产品，并为客户提供定制化服务。该产品开创了一种全新的垃圾收集方式，使