销量倍增—10激活经销商.docxVIP

：销量倍增—10招激活经销商单选题1.管理经销商的一个最基本的工具是：（）回答：正确 A? 拜访计划 B? 重点客户表 C? 销售计划分配表 D? 经销商档案 2.销售人员的核心价值观是：（）回答：正确 A? 诚信为本 B? 质量第一 C? 服务至上 D? 数据说话 3.预测经销商销售趋势的重要指标是：（）回答：正确 A? 市场份额 B? 客户回头率 C? 利润 D? 销售增长率 4.销售人员人必须掌握的一项技能是：（）回答：正确 A? 能说会道 B? 普通话 C? 有效沟通 D? 察言观色 5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（）回答：正确 A? 套牢反问法 B? 撩人法 C? 沉锚法 D? 欲擒故纵法 6.“请问你是今天下单，还是明天下单？”采用的话术技巧是：（）回答：正确 A? 沉锚法 B? 套牢法 C? 撩人法 D? 引诱法 7.世界首富都有一个共性特点即：（）回答：正确 A? 学历不高，社会实践能力强 B? 市场广阔，能给经销商带来巨大利润 C? 资金雄厚，有强大的周转能力 D? 不断地给自己，或给别人强大的压力 8.体现销售人员效率最重要的一门课程是：（）回答：正确 A? 销售量 B? 拜访 C? 利润 D? 演讲 9.在和经销商沟通过程中，“认真听别人说话”属于：（）回答：正确 A? 礼仪上尊重 B? 沟通上尊重 C? 承诺上尊重 D? 心理上尊重 10.作为销售人员，最重要的是：（）回答：错误 A? 赢得销售利润 B? 达到销售目的 C? 完成销售计划 D? 获得领导认可 11.新产品在促销中“用老产品带动新产品”这就是：（）回答：正确 A? 打折促销 B? 买赠促销 C? 积分促销 D? 娱乐促销 12.管大经销商最好的方法就是：（）回答：正确 A? 釜底抽薪法 B? 情感交流法 C? 排行刺激法 D? 销售额稀释法 13.在排行刺激法中，对付大经销商不能用：（）回答：正确 A? 环比排行 B? 去年同比排行 C? 百分比排行 D? 绝对销售额排行 14.经销合同上经常写“若某段时间内没有完成任务，则公司有权取消其资格”，这属于：（）回答：正确 A? 限时限量法 B? 客情压货法 C? 利益驱动法 D? 压力逼迫法 15.决定管理是不是精细化管理的是：（）回答：正确 A? 管理计划 B? 拜访行程 C? 管理流程 D? 管理态度 The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriersThe rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriersThe rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) t