狼性营销智夺大客户.doc

第一部分：课程大纲 《狼性营销—智夺大客户》 课程受众：大客户售精英、大客户销售经理、营销总监、总经理 课程背景： “帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。 您是否意识到您的大客户销售人员激情不够？动能不强？沟通谈判水平一般？客户关系建立维护不到位？产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙？耗费了大量的时间却始终无法签单？对，没错，这些现象主要是因为大客户销售人员未曾掌握真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的大客户销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“大客户销售精英”！！！ 课程收益： 1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心 2. 锻造销售人员10项大客户沟通技术 3. 锻造销售人员7种大客户类型应对策略 4. 锻造销售人员大客户关系升级5大方法 5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招 6. 锻造销售人员大客户异议解除5种方法 7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略 8. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝 课程大纲： 第一部分：狼性精神五项解密及锻造 1. 狼性6种特征深度解密 2. 狼性处世6种大智慧 3. 狼性不足的5项要因 4. 狼性锻造的