2016正确心态的建立.pptVIP

正确心态的建立 超级影响力-----致胜行销教练系统包括 第一个步骤：正确心态的建立，一个顶尖的销售人员应该具备那些的心态和条件，以及如何提升我们的自信心及解除被拒绝和失败的恐惧。 第二个步骤：如何接触和开发我们的潜在顾客 第三个步骤：如何引发顾客的购买兴趣以及快速的进入顾客的频道建立 亲和力的极大值。 第四个步骤：顾客购买心态的剖析以及了解顾客的购买模式及价值观。 第五个步骤：如何做产品介绍，以及产品介绍的技巧及注意事项。 第六个步骤：如何解除顾客的拒绝，以及有效说服顾客的方法和步骤。 第七个步骤：缔结成交，我们交给大家，什么是这个世界上最有效的十个成交顾客的方法。 一、强烈的自信心及良好的自我形象 二、克服失败的恐惧 三、强烈的企图心 四、对产品有十足的信心与知识 五、注重个人成长 六、高度的热诚和服务的心 七、非凡的亲和力 八、对结果负责 九、明确的目标与计划 十、善用潜意识的力量 推销的重要性: 顶尖的成功者就是顶尖的销售大师和行销大师 二十一世纪的成功者必须要具备非凡的行销和推销能力 根据80/20法则，事实上许许多多公司的他们的80%的营业额都是由那20%的顶尖的销售人员所创造的，所以如何能够提升我们的销售技巧，让我们能够成为那金字塔顶尖的20%的销售人员 成为4%的顶尖中的顶尖 成为顶尖的推销员的好处： （1）老板喜欢 （2）衣食无忧 （3）不怕失业 顶尖和一般人的差别： 每天只有一点点的差别 案例：奥运百米冠、亚军（只差一点点） 差距的原因：内在的心态导致采取不同行为，不同的行为会导致不同的结果 真正的差距来自于心态 你的业绩跟你的年龄没有关系，跟你的学历没有关系，跟你的文化背景没有关系，跟你的出生背景也没有关系，跟你的性别更没有关系， 心态----行为----习惯-----结果 顶尖销售人员应具备的心态与条件： 一、强烈的自信心及良好的自我形象 舒适区能力图 二、克服失败的恐惧（90天之内） 事实上根据统计，一个新进的业务人员，他最容易阵亡的时间，就是那刚开始进入行业的前九十天 90天内不阵亡需要做以下几点： 培养充分的产品知识 建立基础的客户群 提升销售能力 突破自我形象 客服被顾客拒绝的恐惧 统计发现销售员最有生产力的时候：拜访客户的时候 怕拒绝的销售员每天工作不会超过4小时，什么原因呢？害怕被客户拒绝， 上午不到2小时 下午不到2小时 克服失败恐惧的方法： 1、提升自信心和自我价值 自信心缺乏由于4个方面： （1）缺乏经验和专业的能力（修电脑） （2）过去有过失败的经验 新进业务员会有一些失败的销售经验，当他再度去尝试这样的事情或是类似的事情的时候，他的头脑里就会产生当时的那种失败影像，或是与其失败的结果 （3）注意力的掌控（生日宴会、双胞胎兄弟、数学公式）人们习惯把注意力放在不好的事情上 同一个生日宴会，不同的心境拍出的画面截然不同。 这个世界上任何的人，在我们的一生的工作的过程、生命的过程都会有高低起伏，都会有成就感的时候，成功的时候，有不顺心的时候，有挫折的时候，所以今天你对人生的定义，完全取决于你在你头脑里那个摄像头的镜头对准于那些事情，而导致了你对你的人生做有了什么样的定义 1 2 3 + 8 + 7 + 5 9 9 9 不是环境或遭遇决定了我们的命运，而是我们对环境或遭遇所抱持的态度决定了我们的命运！！！ 成功者和失败者最大的一点的不同在于： 成功者总是把注意力放在正面的事情，好的事情，他们不断的在头脑里重复那些正面的事件，想象好的结果，录入正面的信息，而让他们的行为不断的朝向正面的行为去修正，自然而然得到好的结果。 而那些一般的人或是比较失败的人，他们常常把注意力放在不好的事情、错误的地方、失败的地方，他们不断的在头脑里播放他们过去失败的经验，重复那些错误失败的行为或表现，自然而然不会有好的结果，导致他们自信心的低落。 （4）限制性信念的影响 许许多多的人对自己有限制性理念，导致一个人自信心低落的最重要的一个结果之一 因为我学历、背景……不好，以至于…… 任何一个人你所抱持的信念决定了我们的潜在能力，潜能的激发就导致了我们的行为是有效的还是无效的，自然而然容易造成了不同的结果 （德国人屠杀犹太人） 2、转换定义 其实失败和被拒绝只是内心的一种感觉 我们通过感觉、视觉、听觉等觉得自己被客户拒绝了，实际上，是我们自己给