2016派代会韩都衣舍赵迎光.pptxVIP

韩都衣舍专卖店 // wenku1突 破——从代购到自有品牌的困难和跨越韩都衣舍CEO：赵迎光2010年9都衣舍：韩国时尚进口专家韩都衣舍全 称：济南万维嘉信网络科技有限公司员工总数：360人（2010年底600人）部门设置：市场部，运营部，技术部，韩国部，采购部，制作部，生产部，摄影部，质检部，客服部，物流部，财务部，人力资源部，行政部，韩国支社等15个部门 年销售额：1亿左右（2010年）月均浏览量：2500万PV(淘宝）品牌定位：韩国风格快时尚 销售平台：淘宝，当当，麦网入选“2010十大网货品牌”、“2010最佳全球化实践网商”以及“2010全球30强网商” 。1342 成长历程 第一阶段：摸索阶段2002年至2006年为韩都衣舍的初期摸索阶段，这段时间是我们的缓慢增长期 第二阶段：快速试错2006年—2007年期间是我们的快速试错阶段，这一阶段内，经营过孕妇防辐射服、奶粉等妇婴用品、汽车用品等，都没有取得很好的效果，成长出现瓶颈 经朋友介绍，开始卖孕妇防辐射服，转而扩大到奶粉等妇婴用品。曾经拿过一些产品的省代。利润微薄，举步维艰。瓶颈代理销售商品，很难避免“价格战”，毛利率很低，“薄利多销”渐渐变成一种负担，企业很难健康长大。 摸索阶段的主要工作：（一）商业模式的探索 尽快开始，找到一个可以切入的点即可。要盈利，即使是微利，活着才有寻找突破的可能。 如我们最初的定位：济南最大最专业的妇婴用品供应商。 （二）打地基（1）人：核心团队成员发掘（3~5人 格局 种子 股份） 管理骨干的培养（讲梦想 坚定的执行者）（2）财：未来潜在投资人的维护 自己的钱--》朋友的钱--》投资人的钱 第三阶段：飞速发展 2007年9月，在韩国电商公司考察，获得三大经验（1）要做自有品牌（2）做女装是个突破口 （3）款式要尽量多，更新要尽量快 2008年3月，确定发展模式，全面转向女装，取得很好的突破，公司进入飞速发展时期，企业规模不断扩大。第三阶段的发展路线为：代购—采购—深度合作—品牌运作 发展过程贯穿两条线（1）设计师团队的成长（2）顾客体验的不断完善韩都衣舍由代购品牌逐渐发展成为自有品牌。 代购的创新大部分韩国代购卖家，集中到韩国排名前20名的品牌，款式重复，价格竞争激烈1 去掉韩国品牌，突出“韩都衣舍”，打造成渠道品牌2我们不仅做10%的热门品牌，还做另外的90%的品牌 品牌运作 独立设计真正实现了由代购向自有品牌的转变1342 经验总结1建立能力互补，互相信任的团队2模式创新是企业发展壮大的核心动力3高效的激励制度是企业健康发展的有效保障 韩都衣舍高层管理团队职务姓名年龄毕业学校分管业务总经理百两金1974年山东大学市场部，运营部，韩国部韩国分公司，技术部副总经理甘 草1972年中国政法大学制作部，采购部，生产部摄影部副总经理黄 芪1974年西南政法大学财务部，客服部，物流部副总经理淡竹叶1975年山东大学行政部，人力资源部董事厚 朴1970年复旦大学嘉信大学，公共关系 把核心团队的组建和完善,放到最重要的位置.对于合作伙伴,要孜孜不倦的寻找,一旦发现,就要充满自信,热情洋溢的追求。如果拥有了一个同心同德,能力互补的核心团队,在任何困难面前,都可以从容跨越. 谢 谢