2016渠道策划与管理.pptVIP

伊利婴幼儿奶粉市场开发 之渠道建设 中国奶粉市场现状 中国是世界人口大国，也是全球最大的婴儿奶粉消费国，相关数据统计，中国婴幼儿奶粉市场规模已经超过300亿。12年婴幼儿奶粉零售量将超过50万吨，到15年，将超过80万吨，市场规模将超过700亿元。不过这个奶粉消费大国，国外奶粉品牌却占据了70%以上的市场份额，而国内数百个奶粉品牌的市场份额不足30%，不得不令人担忧。造成这一主要原因的还是奶粉质量，08年的三聚氰胺事件发生后，中国奶粉行业雪上加霜，原本已经非常困难的国产奶粉市场占比直线下降，更多国际奶粉品牌进入中国。这几年，陆陆续续有爆出多个知名国产奶粉品牌质量事件，更让广大国产品牌失去信息，不少父母为了给孩子购买放心的奶粉，费尽周折从国外购买或代购，令国人汗颜。 国内奶粉企业因种种原因市场占有率低。在市场不断成熟以后，竞争将更加激烈。 婴儿奶粉排行榜 （前10） 美赞臣婴幼儿配方奶粉(美国) 多美滋婴幼儿配方奶粉(欧洲) 澳优婴幼儿配方奶粉(澳大利亚) 雀巢婴幼儿配方奶粉(瑞士) 惠氏婴幼儿配方奶粉(美国) 雅培婴幼儿配方奶粉(美国) 明治婴幼儿配方奶粉(日本) 安满婴幼儿配方奶粉(新西兰) 美素佳儿婴幼儿配方奶粉（荷兰） 伊利婴幼儿配方奶粉（中国） 市场环境分析 收入水平提高 人口基数大，新生婴幼儿多 市场需求大 国产奶粉品牌不强，产业形象不好 市场竞争激烈 消费者需求分析 收入不断增加，生活水平提高 独生子女，孩子在家庭的地位更高 食品安全问题突出，奶粉选择慎重 更加注重品牌与质量 分销渠道结构 营销策略 产品策略 公益性策略 价格策略 服务策略 渠道管理 供货管理 价格管理 信息管理 资金控制 渠道目标 提高市场占有率 扩大品牌知名度 树立民族品牌 * 区域总代理 超市 其他 大型超市 母婴用品专卖 消费者