1bik_古城艺苑~1.PPT

古城艺苑给您最真诚的服务 公司执行纲要 “Internet”对全球的影响深远，越来越多的专业交易网站的出现即是证明，网上营销将成为未来几年的必然趋势。随着人们生活水平和文化素质的提高，以及网络营销经营体制的进一步完善,越来越多的人们将选用网络作为自己购物的新型渠道。 陕西工艺品是中国古文化璀璨的明珠之一，越来越多家庭收入较好的人把收藏古工艺艺术品作为自己的爱好，我公司正是紧紧把握了这一点，同时尽量满足人们越来越重视的精神生活需求。从这一点来看，我公司的市场前景非常良好。 杨武，总经理：男，陕西蓝田人，计算机系计科0204班宣传委员。2003年7月到9月在西安亿腾计算机有限责任公司任职,。同年应聘于陕西博天网络兼职，有着丰富的网络工作经验，对网络营销有着较高的认知度。并在蓝田玉器厂有过一定的实习经验，对蓝田玉器有一定的研究。 马芳，市场部副总经理：女，管理系工商管理0101班学习委员，《海外求学》杂志社特约记者。曾在院报、院刊、系报发表文章数篇。曾任院《西邮潮》杂志社主编，建立《中国大学生》陕西工作站西邮记者站并任站长。获陕西省第四届“理工晶体”挑战杯大学生课外学术作品竞赛特等奖；第八届“挑战杯”全国大学生课外学术作品竞赛三等奖；第三届特殊奥林匹克运动会优秀青年志愿者。第二届陕西省“挑战杯”创业大赛金奖。在丰富的工作经验中，充分锻炼了自己的管理理念和现代营销观念。 赵少波，技术部副总经理：男，西安市临潼区人。?计算机系计科0204班，由于地处临潼，家乡有着众多的秦兵马俑复制品和秦铜车马加工厂。从小就对陕西工艺品有着丰富的爱好，并具有一定的鉴赏能力 。 公司战略 公司战略 公司战略 市场稳定发展期（25-36月） 进一步完善代理模式，对产品进行细分；增强产品实用性的深度，重点在于开发新的项目和充分挖掘市场；打出公司品牌；实行产品多元化。利用公司已有规模，继续扩大市场占有率，成为网上工艺品界代理的领导者。公司决定在一年以后，全面和全国各大知名工艺品销售商店联系，与其建立良好的合作关系。同时注重在稳定中求发展。 品牌策略 ??古城艺苑 ——了解西安 艺苑伴你 产品质量 所有产品均是来自于西安古都的正宗产品，“秦兵马俑复制品”和“秦铜车马复制品”和“蓝田玉雕和玉器”分别来自“临潼陶俑加工厂”和“蓝田玉器厂”。具有出厂证明和评定标准。 产品服务 售前服务 售后服务 价格策略 本产品在初期主要采用快速渗透策略，以较低的价格打造本公司品牌，以期用最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。针对不同的目标市场，价格的制定还会有相应的小幅度调整。对企业用户的定价略低于个人消费者。目前本公司综合进价等因素，将产品定价为：秦兵马俑复制品的价格为20元/套到300元/套；铜车马复制品的价格为25元/件到100元/件不等。蓝田玉器从20元/件到1000元/件不等；蓝田玉雕从80元/件到8888元/件不等。 分销策略 公司前期主要打造我们的信用度，突出自己的优势，提高公司在网上消费者心目中的口碑。 鉴于我们是一家提供网上工艺品代销的服务型公司，在公司成立的前期，我们主要采取直销的模式来为客户提供产品和服务，使得消费者对于“古城艺苑”产生直观的认识。 促销策略 广告策略 初期与中前期的广告策略：这一阶段，即公司成立后的6个月，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者对本公司提升了解，这是广告宣传的初级阶段。 中期和后期的广告策略：在这两个阶段，广告应以保牌为目标，巩固已有的市场和扩大市场潜力，展开竞争性广告宣传，引导消费者认牌购买。广告诉求必须有极强的说服力，突出本产品的优越性，加深消费者对本公司的印象。 长远期的广告策略：本公司在这一时期的广告目标重点放在维持产品市场上，采用连续的手段，保持产品的市场售量或延缓销售量的下降。其主要做法是运用广告提醒消费者，以长期、间隔、定时发布广告的方法，及时唤起消费者的主意，巩固习惯性购买。诉求重点应突出产品的售前、售后服务。保持企业信誉，稳定产品的晚期使用者。 营业推广策略 营业推广是本公司利用各种短期因素来鼓励消费者购买本公司的活动。 人员策略 服务型公司的操作人员，在顾客心目中实际上是企业产品的一个组成部分。服务型企业的特色，往往体现在操作者的服务表现和服务销售上。主要对下面三类人进行管理： 网上销售者 管理人员 公司员