家装小区拓展八步曲教程分析.pptVIP

小区拓展八步曲 目录 1 2 3 4 5 6 7 8 前期精准调研 快准狠强力公关 打造楼盘专家形象 组织高质量专场活动 把握关键收房现场 交房后活动跟进 工地营销及物业维护 打好持久战 一、前期精准调研 1 楼盘准确信息 2 人群构成、自主投资比例、一次性付款/按揭 购买人群分析 3 周围配套设施如何 楼盘环境 判断是否为目标楼盘，决定资金投入 户型、面积、均价、交房时间、销售户数 … 4 客户情况 消费实力 签单情况 二、快准狠强力公关 收房现场 或资料发放 一手名单 品牌活动 显著广告 公关销售、物业、开发商，争夺资源 三、打造楼盘专家形象 拓展部-------《楼盘详细调研表》 设计部-------《全户型设计方案》 客户经理及设计师洽谈话术 如某楼盘已确定为公司重点开发楼盘，客户经理、设计师必须亲临现场， 量房并拍取相应的照片，户型设计方案评审优化完善。户型设计方案应 根据楼盘外观设计、购买人群及户型面积进行针对性定制设计。 特别是面对期房业主要么杀协议，要么铺垫可能遇到的竞争对手。 真正做到以楼盘户型设计专家形象面对每一位客户 四、组织高质量专场活动 提高首谈成功率 完善优化设计方案 小区专家形象 专业课件讲师 钻研话术 提高邀约到场率 加快名单获取速度 提高会场氛围 客户经理设计师打好组合拳 设计部精心准备 电话部专业邀约 拓展部组