红星广场2014年营销部市场报研讨.ppt

7、本月开盘项目分析 项目名称 开盘时间 推量 成交量 优惠政策 成交均价 景湖美林湖畔 14.8.3 20 13 认筹立减3万，全款95折，按揭98折 11000元/㎡ 荆州卓尔城 14.8.14（加推） 68 4万~15万特价铺 枫庐小城 14.8.16 256 106 5千抵2万，认筹99折，7天签约94折，老带新，最高减一万 4850/㎡ 新加坡城国际 14.8.23 740 42 开盘当天93折，一次性付款9折 4600/㎡ 绿地之窗 14.8.24 120 68 认筹2万抵5万，成交96折 30000/㎡ 第三部分 项目竞品监控 荆北新区 城南片区 古城片区 武德片区 沙北新区 中心片区 城东片区 项目名称：枫庐小城 项目均价：4850元/㎡ 主力面积：93—110㎡ 8月销售：122套 营销动态：8月16日开盘，推出3栋 项目名称：楚天都市佳园 项目均价：5600元/㎡ 主力面积：89、130㎡ 8月销售：17套 营销动态：平销蓄客期 项目名称：城市御园 项目均价：4800元/㎡ 主力面积：51—125㎡ 8月销售：14套 营销动态：平销蓄客期 项目名称：顺驰太阳城 项目均价：4600元/㎡ 主力面积：89、132㎡ 8月销售：13套 营销活动：平销蓄客期 项目名称：金源世纪城 项目均价：3600元/㎡ 主力面积：78—133㎡ 营销活动：9月20日开盘 项目名称：滨湖国际 项目均价：6000元/㎡ 主力面积：89、133、158㎡ 8月销售：8 营销动态：平销蓄客期 【项目竞品监控】—— 住宅典型项目分析 项目名称：人信汇 项目均价：6300元/㎡ 主力面积：75-121㎡ 营销动态：无 项目名称：国际华侨城 项目均价：5700元/㎡ 主力面积：89-115㎡ 8月销售：7套 营销动态：3千万老带新，新客户9万优惠，老客户返4-6万 项目名称：荆沙人信城 项目均价：5500元/㎡ 主力面积：75--121㎡ 营销活动：做了蜡像展的暖场活动，继续认筹中，即将开盘 项目名称：恒隆四季城 项目均价：3500元/㎡ 主力面积：78—133㎡ 营销活动：平销蓄客期 项目名称：荆州义乌小商品城 二期均价：11100元/㎡ 主力面积：30㎡左右 开盘推量：1000余套 返租模式：10年委托经营，前3年一次性返还20%，4—5年按年8%返还，后5年按实际租金 优惠方式：1万抵2万，一次性98，按揭99，实际成交均价1.2万/㎡ 项目名称：南国城市广场 项目均价：13000元/㎡ 主力面积：15—40㎡ 月均销售：5套 返租模式：前3年7%/年一次性返还；4—5年按年7%返还，6—10按年7.5%返还，10—15按年8%返还；16—20按年9%返还，超出部分3：7分，客户占7成，运营公司3成。 项目名称：荆州卓尔城 一期体量：32万㎡（5692个） 项目均价：2880元/㎡起 主力面积：30—200㎡ 主营业态：品牌服饰城、酒店用品城 营销动态：平销期，暂无动态 项目名称：绿地之窗 价格：11000--33000元/㎡ 主力面积：40-120㎡ 已推套数：373套 已售套数：257套 返租模式：5年返租销售，前三年在总房款里减21%，4-5年按实际成交价的7%返租。 优惠方式：9.8折后签约奖99折，关注微信平台再99折 【项目竞品监控】——商业典型项目分析 项目名称：百盟光彩商贸城 项目体量：140万方 （一期54万方） 主力面积：32㎡左右的 返租：第一年统一运营管理 招商主力：五金 营销动态：9月中上旬开盘 项目名称：荆州义乌小商品城 开盘时间：1月10号 均价：5000元/㎡ 主力面积：45—65㎡ 总量：209套 开盘推量：20套 类型：住宅/办公 （商业性质） 动态：平销期，暂无动态。 【项目竞品监控】—— 公寓、写字楼典型项目分析 项目名称：绿地之窗 销售均价：8000元/㎡ 主力面积：70-140㎡ 已推套数：44套 已售套数：25套 营销动态：5月25日开盘5F、15F两层，不带租约销售。6月认筹18、19两层，带租约销售，1万抵2万，99折优惠。 其中，1~4层为商铺，均价为30000元/㎡ 1、绿地之窗 2、百盟光彩商贸城 3、荆州卓尔城 4、枫庐小城 5、荆沙人信城 6、金源世纪城 7、恒隆四季城 8、其他（竹叶山车世界、楚都御苑、联投国际城、水岸阳光、楚天都市朗园） 第四部分 竞品项目分析 【绿地之窗】 项目名称 荆州绿地之窗 规划面积 4