增员面谈—激发组员增员意愿概要.pptVIP

增员面谈—激发组员增员意愿 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 组员增员的意义 如何有效激发组员增员 目录 团队发展增员谁来做？ 团队发展的秘诀是什么？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 Ａ主管组织架构图 B主管组织架构图 对比一： 团队增员都是区主任一个人做； 团队增员团队组员都在做。 5人*业绩24000/人*70%活动率= 15人*业绩8000/人*70%活动率= 管理津贴 10000元 对比二： 想获得高管理津贴，要么提高个人产能，要么发展团队规模 提高单位士气，树立业务员信心 拓展市场，占领市场，提升管理能力，奠定晋升基础 提高活动率，提高多元化收入，提高话语权，助人成功 整体实力与品牌 人才资本的积累，源源不断的收入，持续稳定发展 提升服务效率，晋升文化带来的人财两旺 组员增员的意义 如何有效激发组员增员 目录 解决组员增员困惑 激发组员增员意愿 我的组员为什么不增员? 心 态 问 题 技 能 问 题 心态的原因有： 不想给自己压力 独身较自由 以往增员的人脱落失去信心 担忧带来的人做不成功很内疚 没找到理想的人 身边人消极语言 万一考核掉白忙 不愿意 担心、有顾虑 打开心结之——不愿意 工作没压力，收入就有压力 工作有压力，收入就没压力 压力让煤变钻石，让沙成珍珠 生