皇鲨家居科技有限2015年方案研讨.ppt

二、问题与机会分析 2015年市场和竞争对手留给皇鲨宽松的环境时间是一个月，行业的未来市场和竞争对手留给皇鲨比较宽松的环境时间是一到两年。只要我们抓住时机，力行变革，全面改善我们的工作，就可以立于不败之地！ 8. 2015年主要活动说明: 1)终端生动化活动 2)小区，集市抽奖及买赠 3)竹篷及路牌制作 4)送货车身广告 5)售点陈列竞赛 6)销售竞赛 7)席博士凉席保养常识服务日 8)周末健康行动 9)消费者倾情回馈 10)“新”喜万分 11)“集（写）腋成（球）裘” 9.渠道管理工作之核心内容 1)皇鲨家居2015年度销售渠道管理工作的核心内容是 渠道深度分销 销售终端生动化建设。 2)其它营销工作基本上围绕这两个核心内容来计划执行。 3)深度分销和终端生动化建设的理解 (1)深度分销 A.渠道深度分销的概念 ： 深度分销是通过整体渠道成员的努力，以最快速度和最大覆盖率把产品销售到各类终端消费者。 B.渠道分销的深度： 主要由消费者的购买习惯所决定，一般以销售场所、地域、和实体来界定。 销售场所：分销到消费者消费产品的所有场所； 销售地域：分销到 县镇，甚至农村； 销售实体：分销到各类销售终端（家纺店、床上用品店、集市摊店、小超市等）。 C.深度分销的方法： 渠道扁平化； 公司直营； 对各级经销商强化有效覆盖考核； 销售终端场所促