如何做一个优秀的饲料业务员概要.ppt

如何做一名优秀的饲料业务员 欧 智 一 行业现状 1 养殖结构 由散养结构转变成中小型家庭农场式的结构 2 厂家数量 由1万多家减少至7000多家，行业由春秋向战国转变 3 新兴企业崛起 原来正大、希望老派巨头发展受限，新兴巨头依靠商业模式的创新在崛起：双胞胎、大北农、海大、禾丰、温氏…… 二 饲料营销发展历程 供销（厂家只生产） 行销（有专门业务员做销售，建立客户关系） 营销（业务员区域细化，定点巡视，密切关系） 服务营销（和经销商建立密切的关系，同时帮助客户建立密切的养户关系，沉到终端） 三 当下业务员应当具备的素质 1 基本价值观 做好服务营销，帮助经销商发展，提升养殖户养殖水平，在客户成功中，自己获得成功。 2 基本素质 （1）心态 爱心、信心、恒心、热心 （2）有基本专业知识 懂基本的养殖知识，能够给养户提供帮助和建议 （3）有营销技巧 会与人沟通，能够做好实证和推广会 四 业务员业绩不佳的通病 1 手上拥有的潜在客户少 2 抱怨借口特别多 3 依赖心理强烈 4没有对行业的自豪感 5 不遵守诺言 6 与顾客沟通不畅 7 不能合理安排时间 8 缺乏团队精神 五 优秀业务员成长之道 1 勤奋 天道酬勤，优秀的业务员在别人休息玩耍时，仍然在工作。 2 好学 优秀的业务员知道时代变化快，知道自己