四川遂宁国际商贸城营销策略案（42页）.docVIP

遂宁国际商贸城 营销策略案 西南城控股 2010年8月20日 目 录 一、前言 二、市场分析 三、市场定位 3.1，项目简介 3.2，项目SWOT分析 3.3，项目整体营销思路 3.4，项目定位 四、项目招商及营销策略 4.1招商及销售原则 4.2招商及销售策略 4.3招商范围 4.4主要招商方式 4.5招商政策设定(略) 4.6招商调整预案 五、项目推广策略 5．1 项目面世 5.2 奠基仪式 5.3 家具、装饰材料、五金机电的商会成立仪式 5.4 家居建材、五金机电行业发展高峰论坛 5.5 家居建材主力店及成都、商户签约入驻仪式 六、全面招商中需要的公司公关支持 一：前言 2010年，成渝经济圈正式纳入国家“十一五”规划，成都、重庆是成渝经济圈的两大“双子星座”，这两个“火车头”将引擎包括成都平原经济带、重庆都市带、川南城市带、川中城市带、三峡移民经济带，共计35个大中小城市飞速发展。成渝两地密切的产业合作，实现资源优势互补，川渝经济圈中，成渝经济带经济总量占川渝两地的91%，奠定了成渝经济带在西南经济中龙头地位。 随着土地、劳动力等要素成本上升，东部沿海地区劳动密集型产业的边际收益下降，产业升级、转型的压力使得产业转移要求日益增强，西部地区经过多年改革开放发展，基础设施条件得到完善，东部地区和境外产业开始大面积向西部转移。伴随着中国高铁的发展，区域经济发展将迎来“高铁时代”。高铁促使西部地区与东部沿地区的人流、物流效率与质量大幅度提高，拉动西部地区与东部地区的联系，带动相互间的经济发展，为东部地区产业向西部转移推波助澜。 西部地区全面承接中国东部地区产业转移，面对随之而来的经济高速发展，陕、川、渝三省市合作日益加深。西安、成都、重庆三大经济核心在高铁发展的促成下，将共建中国“西三角”经济区， 整合西北、西南两大经济重心，成渝经济圈也将继京津冀、长三角、珠三角之后，成为中国经济发展第四增长极。 遂宁位于成渝绵1小时经济圈内,与成都、重庆呈等距三角分布，是成渝陆地交通直线连接的必经城市，也是连接川西南与川东北的必经要道，是“川中核心交通枢纽城市”和“巴蜀门户”。 按照计划，2010年遂宁将建成 “中国西部国际工业物流港”，顺应成渝经济圈的发展趋势，依托西部内陆市场及重庆航运枢纽地位，在距离遂宁市中心3公里处计划投入300亿元，修建占地18.66平方公里的物流港，随着未来几年内物流港的不断完善和升级，遂宁，必将成为西部地区货物大进大出的物流港，发展家居建材大商贸大物流的产业和区位条件已日益完备。 二，市场分析 中国家居建材行业发展概况及趋势： 20世纪80年代末，改革开放历经10年后，我国国民经济进入市场经济，我国建材家居市场的发展得益于改革开放、国民经济持续稳定增长和人民生活水平的不断提高。在房地产需求强劲支撑和老百姓生活品质日益提升的带动下，中国人花在家居装修上的消费与日俱增。随着人民生活水平的日益提高，土地市场化、住宅商品化开始实施，与之相关的建材家居业也从无到有、从小到大、从少到多迅速发展起来。据不完全统计，到2007年底，我国有一定规模的建材家居市场有3000多个，年销售总额已超过7500亿元，从业人员大约450万人，并且带动了市场周边的第三产业、物流业蓬勃发展。目前通过建材家居市场的商品销售总量约占全部建筑装饰材料商品流通总量的2／3以上。 建材家居市场的兴起带来了建材家居商品流通市场的繁荣，为国民经济发展、满足人民生产和生活需要做出了不可磨灭的贡献，也为建材工业和流通业的科学发展奠定了坚实基础。 自20世纪80年代中期～90年代初期以来，中国家居建材市场经历了从粗放型向集约专业型的转变，从20世纪90年代中期起至今是建材家居市场的规范、完善、成熟阶段。此阶段呈现的基本特点是由综合性建材家居市场逐渐向专业化、有自己特色的市场演变。市场管理质量大大提高，规模化经营和现代化经营占据优势。市场相应的配套服务，如银行、邮电、运输、工商、税务、食宿、教育等逐步建立健全起来。随着国外投资商进入中国建材家居流通领域，促使中国建材家居市场规模、档次、经营、管理、服务等运作方式出现质的变化。此时期，建材家居市场的数量显著增多。我国东南沿海经济发达的省市建材家居市场出现过度饱和状态，而中西部地区建材家居市场仍处在欠发达状态，没有活力的建材市场被逐步淘汰。 主要特征： 1.多业态形式共存 我国建材家居市场的业态非常丰富：分散的、自由贸易式的市场是建材家居市场的初级形式，成为当前市场的补充；招商制、有统一管理行为的建材家居市场是我国当前市场的主体。目前，这类建材市场主要采取批发、批零兼营的方式，是建材家居产品的主要分销渠道，具有较大的竞争优势；