印象江南2014营销推广方案20140116终解析.ppt

5月主题-印象江南，全城加油活动之五“印象江南，印象不错！” 凡是关注印象江南官方微信，在朋友圈内发送活动信息，凭至少10个以上好友转发的信息截屏，每周末前20名到访售楼处的客户，即可获得100元大润发超市购物卡一张。 注：礼品费用预算8000元 第三季度 优惠政策（二期产品） 7月份-结婚彩礼大放送 购房送万元彩礼基金，在总房款中一次性减免。 8月份-购房蜜月基金 购房送万元蜜月基金，在总房款中一次性减免。 9月份-购房送钻戒 成功购房的客户可获赠情侣钻戒 推广计划 线上-户外、电台、网络 线下-DM 预计去化货量 一期35套、二期160套 第四季度 优惠政策（二期产品） 10月份-马上有车，乐享小资生活 成功购房的客户可获赠万元购车基金，在总房款中一次性减免。 11月份-购房免契税 成功购房的客户可享受减免契税的政策。 12月份-年货大放送 购房送万元购物卡 推广计划 线上-户外、电台、网络 线下-DM 预计去化货量 一期20套、二期80套 全年路演活动 本项目乡镇客户正在逐渐增加，为了更有效的扩大项目知名度，拟深入乡镇，以各乡镇为单位，进行一对一阵地实战营销，最大限度积累客户群。2014年4月-9月（举办三场）配合销售节点建议在项目周边乡镇举办路演活动。 注：活动费用预算30000元/次 其他活动配合 全年“文明行车 整点抽奖”活动——与交通文艺广播合作 与87.8交通文艺广播合作，以超值赠送的形式，面向葫芦岛有车一族，扩大项目知名度，增加产品关注度。 参与方式：周末每天4个整点时段进行路况文明行车评选，电台记者在路段上随机选取活动支持者，幸运者将可获赠价值50元的加油卡一张。 注：礼品费用预算1600元/月，与电台合作如需广告费用另算。 全年节点活动 Part 4.7 儿童节、端午节 节日活动主要针对印象江南的老客户及意向客户，方便销售人员和客户建立感情，为老带新打下基础。 活动时间：6月1日 活动地点：售楼处 参与人员：老客户及意向客户 活动内容： 1、包粽子比赛：用时最短，完成效果最好的客户，将获得价值50元的精美礼品。另客户所包的粽子经包装后，赠与客户。 2、撞鸡蛋比赛：最终鸡蛋保持完好的客户，将获得价值50元的精美礼品。 注：活动费用预算8000元 活动时间：8月2日 活动地点：样板示范区 参与人员：老客户及意向客户 活动内容：秋香点唐伯虎、爱的抱抱、一吻定情等一系列情人游戏，凡参加活动均有礼品赠送。 注：活动费用预算8000元 七夕 项目推售建议 Part 2.2 一期推售轴线图 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一层样板间开放 工程节点 入住 8#9#外立面完成 园区景观呈现 随着工程进度的不断推进与完成，项目形象将大幅提升。证件的完备，由于二期产品即将上市信息的对外释放，将加大客户的购买信心，一期计划销售13000平，如二期遇到问题，不能及时销售，会增加一期的去化量。 消化现有房源 去化重点 10#一单元（120㎡）、11#一二单元（104㎡、106㎡） 2#、3#、8#剩余促销 6#、7#（104、135、143㎡）重新进行包装入市 预计去化 20套 35套 35套 20套 4#一二单元（108㎡） 推售房源 顶层样板间开放 景观示范区开放 整体外立面完成 第三章 目标客户 关键词 刚需、首改、性价比、舒适度 目标客群 以追求一步到位刚需客户为主，以过渡型刚需客户为辅 以改善型购房为主，以投资型购房为辅 以葫芦岛市区客户为主，以周边乡镇客群为辅 一步到位型、改善型消费群 第四章 营销策略 2014年项目推售策略 Part 4.1 二期为主，带动一期产品去化 一期 二期 三期 项目 二期 占地面积 47669 总建筑面积 约104389 容积率 2.19 二期项目形象定位 Part 4.2 将二期产品重新定位，以一个全新形象进入大众视野 快速去化 刚需产品 小面积 低总价 功能完善 青年小户 二期产品目标客户锁定 Part 4.3 关键词 刚需、首改、投资、性价比 目标客群 以刚需客户为主，以改善型、投资型购房为辅 以葫芦岛市区客户及周边乡镇客群为主 刚性需求消费群 二期产品规划建议 Part 4.4 1、产品形态： 以小高层及高层产品为主 2、面积区间： 在不冲击一期产品的前提下，互相补充项目产品线。建议将面积区间规划为55-120㎡产品，户型配比以60-90㎡两室小户为主，100-120㎡左右三室为辅。 3、产品价格： 小户型迎合刚需市场需求，前期以低价入市，带动人气，逐渐拉升价格，卖出溢价。 二期产品推售建议 Part 4.5 甲方配合事项 5月份 6月份 7月份 8月份 二期样板间开放 二期规划完成 二期工