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克州邮政2014年5月经营情况分析 总体情况 总体情况 （1）5月份各专业收入完成情况 5月份，全地区完成业务收入389.91元，完成月预算的80.98%，与去年同期减少-110.81万元。较上年同期下降-22.13%。4月份只有报刊业务超额完成当月预算进度。 一、总体情况（各局4月完成情况） 一、总体情况（各局5月完成情况） 一、总体情况 一、总体情况 （2）各专业累计收入完成情况 （2）各局累计收入完成情况 一、代理金融业务总体发展情况 2014年1-4月，全地区代理金融业务板块累计完成收入886.3万元，完成2014年经营预算2984万元的29.7%，同比增长4.64%，欠计划进度3.63%，欠收108.32万元。其中：代理储蓄业务收入累计完成业务收入857.1万元，完成2014年经营预算2834万元的30.24%，同比增长6.9%，欠计划进度3.09%，欠收87.57万元。汇兑业务累计完成业务收入29.2万元，完成2014年经营预算150万元的19.47%，同比下降35.34%，欠计划进度13.86%，欠收20.8万元。 一、代理金融业务总体发展情况 解释培训中涉及的专业词汇 …… 一、代理金融业务总体发展情况表 一、代理金融业务总体发展情况表 各局经营分析上报情况 为全面了解各局经营情况，市场部对各县局、各专业局上报经营分析提出了要求，也制定了考核办法。但是有些局还是不按时上报。 本月未上报经营分析的局：于田局、策勒局 编写敷衍了事的局：皮山局、墨玉局、民丰局。还是只是对表格数据进行了修改。 经营发展中存在的问题 1、各局学习工作会议精神还不够深入，仍处于自然发展的状态，对地区局会议所确定的思路、措施、办法及方案没有结合本局实际逐一的细化和落实。 2、项目开发力度薄弱，分析市场、捕捉信息能力较差。一季度于田、民丰在项目开发上为零。 3、重经营、轻管理的思想仍然比较突出，各局对地区局下发的服务质量等方面的考核通报不落实，不整改现象较为严重。 三、储蓄余额发展情况 截至2014年4月末，全地区代理金融网点储蓄余额14.92亿元，比2013年末储蓄存款余额15.41亿元，下降4932.99万元，剔除中间业务产品保有量2080万元，全地区储蓄余额实际下降2852.99万元。全地区12个代理金融网点中5个本月净增额为正数，3个累计净增额为正数，分别为民丰局净增455.82万元、洛浦局净增194.77万元、于田县栏杆乡净增37.43万元。 三、储蓄余额发展情况 解释培训中涉及的专业词汇 …… 三、储蓄余额发展情况表 三、储蓄余额发展情况表 十、弥补欠收的主要措施 1.集全局之力，抓好区公司“骏马奔腾 亮剑初夏”代理业务专项营销劳动竞赛和2014年二季度代理金融TST营销活动两大主题营销活动，将各项指导计划分解细化到日，将务实、管用的行动计划落实到具体的网点和人员，以只奖不罚、正向激励的方式，充分调动各族员工参与营销活动的积极性和主动性，在比、学、赶、帮的活动氛围中，提升员工的营销技能和团队凝聚力，确保圆满完成时间过半、任务过半的底线目标。 2.紧跟“资金流”，把领军人物的示范和引领作用体现在重点营销项目的开发上，用心把事做成，以项目支撑储蓄余额增长。各县邮政局、地区分公司营业局要依据地区分公司下发的走访情况汇总表，将每周走访情况汇总上报地区分公司分管副总审阅。本月各县市财政、发改委、建设局、中储粮、抗震办、农办、农机等政府部门走访率要达到100%。5月末前无工商银行的县局，非财政统发工资的条管单位代发工资开发率要达到50%。于田局3000户助学金代发项目、于田局、民丰局公路管理局代发项目，5月末前必须全部批量开户完毕。在全地区推广代发协警工资项目、代发助学金项目，力争六县全部实现突破。 十、弥补欠收的主要措施 3.紧跟现有客户和潜在客户，通过对全地区30120个万元以上大客户分层分级走访，采取同心圆模式分片包干，深入走访个体工商户、玉石商户、家居建材经销商、服装批发商户和小微企业，有针对性地推介营销代发类、公司业务和商易通，力争“代开一户，走访一户，突破一户”。 4.以五月感恩季 温馨母亲节为主题，以协议利率存款利率上浮10%、宣传推介集增值、重大疾病保障、车辆保险为一体的安心无忧保险产品、主推年化收益率达到5%以上的理财产品为卖点，从5月9日至18日持续开展为期10天的感恩回馈活动，通过营业厅LED显示屏、宣传栏、信报箱、短信群发及微信、易信网络平台，提升宣传的覆盖面和影响力，留住邮政现有客户，争取潜在客户，吸引商业银行客户，持续拉动储蓄余额增长。 十、弥补欠收的主要措施 5.大力发展电子银