营销员小型酒会赵建凯(医学健康).pptVIP

* 2011.8.1 山东分公司 赵建凯 活动思考 什么样的目的 想取得的效果 此次活动的意义 通知客户行业及公司最新政策、产品信息、理赔快讯等消息，让客户时刻关注公司的发展，同时加深与客户的感情。 能快速有效促单、签单、老客户加保，酒桌上谈保险比其他形式谈更好，就是所谓的好说话。 有效的传播公司品牌，让公司深入到周围的人群中，同样维护了自身的地位，为自己有效结识了更多的新客户或转介绍，使自身的收入和职级不断晋升。 小型酒会类型 普通酒会（农村） 普通村民 中端酒会（城镇） 镇上一些暴发户、有钱人 中高端酒会（市区） 高素质成功人士 活动概述 事前准备 事中流程 事后追踪 成功案例分享 事前准备 1)举办人的主管召开组会 举办人要找主管或部经理征求意见，征得他们的支持，主管必须参加另外可邀请一致两位伙伴帮忙。 举办人要明白舍得利益：把做保险当做生意，舍得投入。 事前准备 2)小组定好之后可到营销培训科汇报给组训老师，他会根据你的需求安排兼职讲师或讲师支持。 3)酒店选择 离邀约人员近一点，或接受老客户的建议选择酒店（送顺水人情），房间大一点有投影的地方，饭桌能做13-14人为宜。 4)重点人物选择 此人一定要有一定的影响力，并且已购买公司产品，给他一定的利益（举办人考虑准备），让其帮助邀约客户。 事前准备 5）客户筛选 一般10个客户（和重点人物是都认识的）比较合适，5个老客户，5个新客户，随意搭配。 6)物料准备：介绍公司材料、四大产品惠民单页、市调表、计划书、投保书、保单（包括个人和重点人物的保单）、分红报告书、促成奖品、新老客户奖品（老客户奖品好于新客户的）、其他物料等等。 7）酒店老板不能忽视，可以把他也请到一起吃顿饭，会后赞美下饭菜不错，以后有机会还到这来，顺便促成。 8）提前1-2天进行邀约，邀约话术： “您好！双节马上就来了，由于我本年度个人做得非常好，公司为了奖励我，特别给安排了优秀的理财规划师为我的客户讲一堂课，并且我也借此机会和您聚一聚一起吃个饭，您明天或后天几点就不要安排其他事情了，在XXX酒店，到时我去接您吧”。 事中流程 1、酒会开始前（市调表话术） “在酒会开始之前我给大家宣布个好消息，今年是我们泰安新华保险成立10周年，各位非常幸运，只需要填一张表，我拿回公司录入电脑系统，公司就能自动进行抽奖啦，抽到您我会第一时间给您送过来的。” 2、视频播放（以下视频循环播放） 公司（上市宣传片） 理赔（泰山岱岳播放徂徕理赔视频） 意外（交通意外车祸） 疾病（毒垢与疾病） 社保养老（老梁说天下、郎咸平） 事中流程 3、主持人重点包装主讲人和举办酒会营销员 4、市调表抽奖或每个人发个奖品（比如纸抽） 5、颁奖（只给老客户） 6、领导讲话、公司介绍、重点理念讲解 农村（健康、意外、养老） 城镇（需加投资有风险） 市区（需加理财） 7、促成奖品包装（奖品都是以公司名义包装） 事中流程 8、酒会开始 重点人物、主讲人或主管做主陪或副主陪，聊天敬酒赞美（包括赞美举办人和老客户，让老客户有一定的荣誉感），聊公司保额分红，其他人员也入座不要一心吃饭，每个人拿好费率表、计划书及投保书保单什么的，饭桌上有意向的客户说完需求必须直接给其做出计划书。（这就要求所有的营销员要专业） 酒饱饭足后撤去碗盘，摆上茶水（有条件的可摆些水果或小玩具稳住小孩子），然后每个营销员各自负责一个人进行促成。 事后追踪 1、已签单的，补手续 2、认可，意向不定买什么险的 3、还在犹豫需和家人商议的 4、既没意愿、又不认可的、蹭饭的 酒会结束当天下午或晚上，举办人、重要人物和主管进行登门拜访，话术：“刚才人吃饭的时候人比较多，我专门给您准备了一个礼物给您送过来”。然后根据以上四点情况进行促成。 成功案例分享 9月14号泰山二区鹏辉部薛改云组 在泰山区惠普家园小型型酒会，到 场11人，现场签单4件，标保19350。 9月13号泰山二区鹏辉部贾会燕组在 泰山区省庄镇召开小型型酒会，到 场9人，现场签单3件，标保17680。 9月14号泰山二区张京兰部直辖组在 泰山区大津口乡召开小型型酒会，到 场10人，现场签单4件，标保21200。 9月16号泰山二区张京兰部李天英 组在新泰龙庭镇召开中型酒会，到 场12人，现场签单5件，标保24100。 成功案例分享 即使是不成熟的尝试 也胜于胎死腹中的策略 共勉 *