消费心理面面观分解.ppt

第三课：多彩的消费 第二框：消费心理面面观 复习导入 请大家回想一下： 上节课我们学习了第三课第一框：消费及其类型。那么，大家还记得影响我们消费水平的因素有哪些吗？ 社会经济发展水平 居民收入 物价整体水平 商品性能，包装，广告 …… 不难发现，上述的影响因素多为客观因素，那么，除了上述的客观因素影响外，还有什么因素可以影响我们的消费行为？？？ 影响消费水平的因素 客观因素 主观因素： 居民收入 物价整体水平 社会经济发展水平 …… ﹖﹖﹖ 第三课：多彩的消费 第二框 消费心理面面观 阅读课本第20页，初步了解四种消费类 型的“what、why、how”，并尽可能 多的提出自己的疑问。 考验你们的时刻到了，你能迅速，准确，机智的判断下列情景是属于什么消费心理在作祟吗？？？ part1 老师有一个男同事，本来打算攒下钱买一套房子，结果就在前几天的国庆搞活动期间，他看到了好多同事去买车，于是乎，他不管三七二十一，不管自己是否考了驾照，也不管自己会不会开车，直接买了一辆车开回家，现在啊，这个同事追悔莫及！没房子住，有车不会开，每年还得交保养费，又欠了一屁股债，只能“望车兴叹”！ 老师的同事是一种什么消费 心理在作怪，这种心理有何 特征 part2 A、B来自不同的学校，有一天： A:你们高中有校服吗？ B:有啊，快甭提了，难看的要死！ A:咋的啦？ B:我就不想吐槽了……宽松的不显身材， 一点个性都没有，太大众化，太没品味了！ A:呃呃呃…… 考考你 part3 图片中的人物是什么消费心理？这种消费心理有什么特征？你能否列举出一些类似的消费心理的例子？ 思考比较： 攀比心理和从众心理有 何不同，求异心理和攀 比心理有何不同？ 小组讨论 老师观点： 从众心理和攀比心理有一个 共同点，都是在模仿别人，但是 从众心理更趋近于一种行为的复 制收入者模仿较高收入者的消费 行为，已获得一种心理安慰“只 要有一个有，我就要有，甚至要 更好的”！ 求异心理和攀比心理的区别 大家可以类比 的灵活思考！ 想象一下，假如你要去逛街，你会买怎样的 商品？你会跟风随大流还是会选择最贵的最 特别的？价格越贵or性能越好or物美价廉？ part4 价格是否便宜 质量好不好 服务是否到位 功能是否齐全 操作是否简便 …… …… 谁能举出一个自己亲身体验的求实心理的例子？ 通过以上几个parts,是想让大家更好的认识和区分这四种消费心理，以及其各自的特征，从而对其进行评价，选择合理的消费心理来影响你的消费行为！做一个理智的消费者！ 假定你是一个忠实的彩民，你锲而不 舍，终于有一天，你中了100万大奖。 你将如何去安排? 我们要树立何种消费观念，做一个理性的消费者呢？请大家下去预习下一框题的内容。