孝顺保销售逻辑之给自己买分解.ppt

客户本身为50-75周岁的人群 * 中国的父母都是水往下流的，更何况是孩子都处于创业或者奋斗阶段，压力巨大，自己即使生病，也希望可以不拖累孩子 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 孝顺保销售逻辑 之 为什么要买孝顺保 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 目标 50周岁-75周岁的人群 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 有钱又有闲 关注健康，期盼长寿 一旦得病，不愿拖累家人 购买理由 身体处于亚健康 希望身体健康，晚年无忧 一旦得病，不想拖累孩子 大爱永恒，从拥有孝顺保开始 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 缘 故 接 触 话 术 您好！中国已经提前步入了老年化社会，老人越来越多，但是也越来越关注自己的健康，像您一样，很多老年人每天早上晨练，晚上跳广场舞，不都是希望自己健康，不给儿女添堵吗？老人的健康，就是子女幸福的保障，您说对吧？ 您一直非常关注健康，但是很多老年人认为只要坚持天天锻炼就一定健康长寿，其实这是一个误区，除了锻炼，还要定期检查，因为很多疾病，特别是癌症，往往都有一个潜伏期，一旦得了癌症，自己痛苦，还拖累孩子，更重要的是可能会把我们一生的积蓄全部从银行转交给医院，这是我们不愿意看到的，是吧？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 人年纪大了，如同机器老化一样，各种疾病都会不约而来，一些老年疾病很常见，比如说高血压、糖尿病等，坚持吃药，注意饮食，是不会影响日常生活的。但是一旦得了癌症，往往一个家庭就会面临灭顶之灾，住院、手术、化疗、吃药等等，会花很多很多钱，甚至会花光我们一辈子的积蓄，这是我们不想看到的，对吧？ 为了防止我们出现“留爱更留债”的局面，在阳光保险成立十周年之际，特向市场推出了首款老年防癌保险，专门针对有保险意识的新老客户，保费低、免体检、保终身。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 缘 故 接 触 话 术 陌 生 接 触 话 术 您好！认识您很高兴！ 现代的老年人都非常关注健康，公园里、广场上，到处都是老人晨练、跳广场舞的身影，所有的老人都希望自己健康，不给儿女添堵，因为老人的健康，就是子女幸福的保障和源泉。 为了庆祝阳光保险成立十周年，为了感恩社会，回馈客户，特向市场推出首款老年防癌保险——孝顺保，专门为50岁以上的中老年人群特别设计的！现在国家、政府和社会越来越关注中老年人群体，阳光保险更是义不容辞地担当起重责！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 老话说得好，人吃五谷杂粮，哪有不生病的？更何况人年纪大了，各种疾病更是不约而来。一些老年疾病很常见，但不会影响日常生活，比如说高血压、糖尿病等等，坚持吃药，注意饮食，就没有问题。但是一旦得了像癌症这样的大病，很多家庭往往会面临灭顶之灾，住院、手术、化疗、吃药等等，会花很多很多钱，甚至会花光我们一生的积蓄，这是我们不想看到的，对吧？我们公司为了响应国家号召，关注老年群体，回馈社会，特别推出了一款专门为老年人设计的防癌产品，好得不得了哦！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 陌 生 接 触 话 术 说明话术 这款孝顺保老年防癌保险简直是老年人的福音啊！**岁这个年龄，一年只要***钱，平均一天才***钱！这款产品保费低、保障高、免体检、保终身，真是特大利好！一旦确诊为恶性肿瘤，按基本保额提前给付，可以保证获得及时治疗的费用。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 拒绝处理 客户开拓 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 接触说明 促成 销售流程 促成话术 这个产品缴费不高，保障全面，又不体检，有事管事，没事返本。上哪儿去找这么好的事儿啊？尽早拥有，尽早享受！请您把身份证拿出来吧！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 拒绝处理 客户开拓 接触说明 促成 销售流程 拒 绝 处 理 拒绝一：我有医保，不需要 拒绝二：我身体很好，不需要 拒绝三：我如果得了癌症，就不治疗，不拖累家人 圈中