2015车展总结.pptVIP

车展总结 A3销售一部石家庄大区河北三区 前期准备 1 车展当日 2 总结思考 3 展台位置 所谓“天时、地利、人和”，所以“地利”不容小视，最好位于人流量非常大的位置 与竞品在一起，一方面可以在比较中突出我们产品的竞争力，另一方面可以检验销售顾问的抢单能力 促销策略制定 独出心裁，别具匠心，增强竞争力 MOT物料准备 醒目突出，增大宣传力度和宣传效果 前期准备 广告宣传 传达降价优惠信息，吸引更多的意向客户 告知意向客户抓住车展期间特价优惠活动这个机会，尽快成交 通知保有客户车展期间优惠政策，提高转介绍率 选择销售精英，提高抓单能力 任务量制定——压力 薪酬激励——动力 总之：做好分工，责任到人，能够分析、把握车展中的各个细节，应对各种突发状况 前期准备 1、展台布置要新颖独特，能够在众多品牌中脱颖而出（包括背景墙设计、洽谈区布局、音响效果、促销信息等等吸引顾客眼球） 2、销售顾问注意个人形象，商务礼仪，穿着正式、得体、大方 3、展车必须要严格调试好，各方面性能都能达到最佳，还要定时清洁，避免因为展车问题而影响成交率 4、销售顾问时刻保持高昂的斗志，不能放过任何一个潜在客户 注意事项 前期准备 1 车展当日 2 总结思考 3 展台布局追求别出心裁——营造一种温馨的氛围 车展当日 销售顾问要主动迎客 前提： 针对竞品，销售话术分析总结——打击竞品，给客户灌输我们产品“性价比最