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市场营销计划书专为X公司的新品K品牌运动鞋所制定的策划书 08鞋类（2）策划人员： 080505036 林芳；080505018 蔡小康； 080505100 彭涛；080505063 张云宝；080505015 黄静；080505007 韦秋珍；080505030 陈天康 目录 1计划提要 2当前市场营销情况 3机会点和问题点 4目标 5市场营销策略 6行动方案 7市场营销预算 一针对X公司的K品牌运动鞋所提出的营销计划要点； 1目的：制定的计划就是让X公司能够走出地方小市场所带来的局限性，从而束缚了其更大的发展空间，有利优势能够得到更好的发挥。进而不会脱离与各地的销售市场脱节，不再只关注在地方的良好的销售情况，而忽略各地各大品牌的销售情况及所占有的市场份额所显现出的重要的信息。这些市场讯息无不是能带给X公司向更广阔的市场的发展机遇，所以我们要怎么去抓住它转化为X公司的有利因素？ 2分析：根据X公司所在的地方的销售情况是乐观的，但是现在鞋企之间的竞争是很不乐观的，为此，想不被这股不利的漩涡所吞噬，就要看其K品牌运动鞋能否顺应市场优胜劣汰的原则而存在。同时，还要收集X公司所处的环境优劣势及自身发展的优缺点。导入其他品牌的在市场中成功发展的信息，借鉴其他品牌的成功的经验。 3任务：现今各大鞋企业间混乱的竞争，处在 “白热化”阶段，而X公司更应该保持清楚的判断力，不可盲目跟风。即使高端市场的发展机遇很渺茫，但总有一丝的发展空隙能钻入的话，就不能轻易的放弃。要有顽强拼搏的精神，始终坚持X公司的宗旨，不轻易玩“价格战”，只重利润却忽视品质对消费者的吸引力。 4精髓：要给消费者深刻的第一印象是很重要的。当今世界，信誉是一个公司的招牌，亦可以说是招揽顾客的活招牌。“信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉”。所以其要好好抓住在地方所获得的良好信誉及在消费者心里的好形象。而拥有了诚信这张通行证，便是走向成功入口的开始。所以其不能为了一时的微博小利，就弃了一手建立起来的诚信的形象，更应该坚守自身所拥有的良好品质。只有这样，K品牌赢得的不仅是市场对这个品牌的认可，还会有更多人喜爱及支持它。给予了K品牌让消费者认识的机会，同时也塑造了此品牌的良好形象。 5行动：如果在世界范围内进行比较，耐克和阿迪达斯是体育用品领域当之无愧的两大巨头，无论是其销售收入、签约明星的数量和质量，乃至广告的投入等等，都远远地将其他竞争对手甩在身后。而针对如何推广X公司的K品牌运动鞋进入其他市场，顺利的扩大在各地市场所占有的份额采取的宣传措施多以找运动明星做代言，或利用电视广告和网络媒体做宣传。而采用“低碳环保的”理念来宣传K品牌运动鞋是我们相互咬的宣传方式。通过这些传播的媒介，使这些品牌公司一下子就得到了广泛的消费反响，从中我们看到，要用怎样的宣传力度来推售X公司的新产品K品牌运动鞋，才能让此产品在销售中有良好的反响力，就成我们重要考虑的问题。所以我们会想到文化的传播是不需要任何修饰的，它的博大精深的文化内涵就早已在人们的心里埋下了根了。所以不用外表的宣传才能达到某种经挤的效益，重要的是把X公司的品质传播出去，让更多的人都知道X公司的K品牌运动鞋的质量是值得信赖的。 二当前市场营销的情况的概述：X公司K系列运动鞋文化传播分析 从当前社会现状来看，K品牌想在各大市场占有一席之地，无非是要走差异化路线，找到一条属于自己的发展模式。纵观现今鞋类市场，功能环保鞋颇为引人注目。而K品牌运动鞋作为鞋类产品中的新品种，虽然质量优质且设计富有创意及具时尚的气息，若能在宣传方面大打“低碳牌”，发展“绿色运动”，这将为K品牌运动鞋走向各大市场所做的良好的宣传效益。 在世界经济迅猛发展的情况下，“低碳环保”的呼声持续高涨。哥本哈根会议上，中国政府提出的“自主减排”的目标和采取的有效措施，将大力推动了新技术能源的发展，顺应了时代的潮流。而低碳鞋目前在国内还只是一片空白。如果K品牌的环保运动鞋能揽括这个市场，那整个环保鞋市场的潜力与爆发力将是不可估量的。 如今在鞋类市场格局中，运用新能源技术的功能环保鞋所占的比重越来越大，随着低碳生活的普及与人们环保意识的提高，功能环保鞋不仅引领着鞋类产品新能源化的潮流，而功能环保鞋是位响当当的“质”者，处在技术领袖的地位，无人能憾！这也使其鞋企在发展中，必将担负更多的竞争压力和出台相应的应对的战略决策。　　首先，X鞋企不能只满足于当前现状，要依据国情审时度势，分析判断未来鞋类市场的瓶颈与自身的发展之道。而在当前及未来的鞋类产品的发展趋势来看，越来越多的消费者更趋向于功能环保这节骨上。要想真正的做大、做强，增加利润，打造自身优势产品品牌，提升产品附加