市场营销第三次讨论.ppt

国产空调巨头：格力 ppt制作： 金展、曹金涛 ppt演讲： 尹盼盼 资料整理： 赵婉露、潘佳玲、徐双虹 陈泷、郑素芬、 格力，你进入了哪个时期？ 从1999年，中国空调业首次出现“海尔、美的、格力”三强领跑的品牌格局，在已步入成熟期多年的空调行业，到2014年底，空调业“三足鼎立”,品牌格局一直未发生变化。且格力在三强中销量连续多年夺冠，营业利润大。 因此，我们组将格力空调定位为成熟期。 成熟期时格力采取的战略： 当产品进入了成熟期，大多数企业为避免进入衰退期，为了维持销量，都会做出种种策略。格力选择将先进空调产品从成熟向标准化过度。 当非技术型熟练劳动成为产品成本的主要部分，企业的竞争将主要表现为价格竞争，这时企业倾向通过国际直接投资将生产转移到劳动成本较低的发展中国家。 虽然中国和巴西、巴基斯坦、越南均为发展中国家，但格力空调在国内的产销量已经位居第一。在这时进入其他国家市场可以扩大格力空调的市场份额，增加利润。 战略总结：扩大市场，降低成本。 产品扩散理论 产品扩散过程： 导入期：对于格力来说，新的产品最好的宣传便是自身的品牌优势;凭以往过硬质量的口碑；广告和网络宣传效应；各种促销活动； 成长期：用过后的顾客，确认产品质量，实现口头沟通;创造性地运用促销手段；大量专卖店的上应； 成熟期：目前格力卖的好都在这个时期，格力卖的好的产品大多是2010年的产品 维持一定水平的销售额 品牌策划 1.制 定 品 牌 目 标 2.进 行 品 牌 定 位 3.做 好 品 牌 传 播 4.做 好 品 牌 营 销 制定品牌目标 创全球品牌阶段 格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。 品牌定位 高端产品掌握核心科技，制造好空调 优质的产品和性能是打造品牌最重要的一个环节，格力将产品品质摆在首位，在保证卓越品质和性能的基础上，塑造了“简约实用”的产品形象。 中低端产品定位 低碳环保是空调行业发展的趋势，2010年开始，格力的重心也将放在节能、环保、低碳产品的研发与推广上，坚持高效节能定速空调与变频空调共发展。 品牌传播 广告传播 公关传播 销售促进传播 人际传播 品牌营销 格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容，那就是坚持宣传“好空调，格力造”这句“经典名言”，全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。 格力不同于美的一方面降价促销策略，“洗牌”空调市场，另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调，格力造”，作为自己的品牌代言。一句“好空调，格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位，而且彰显了格力的卓越品质和自信。机遇：家电下乡中，据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店，一般电器市场，百货市场，可见为格力空调做了很好的广告，提高了格力专卖店的销量。 格力空调简介: 珠海格力电器股份有限公司，成立于1991年。它是当前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业中国首家实现千亿的专业化家电企业。而格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 产品生命周期（PLG）: 谢谢观看！