打造爆款思路 宝小卖家必须学习.docxVIP

打造爆款步骤点爆阶段：完善宝贝各个细节，包括图片，描述，价格定位，推广策略，活动促销，以及主图和标题的反复优化，直通车用长尾词，冷门词引流引爆阶段：根据数据反复优化宝贝详情页，标题，主图，运用会员营销和店铺活动促销，包括淘宝免费活动，直通车慢慢换为次热门词冲爆阶段：投放钻展，直通车完全换为次热门词火爆阶段：根据纯利润率，继续加大钻展力度，直通车换热门词核爆阶段：测试后，利润充足，占据各个广告资源位，产生马太效应和羊群效应收官阶段：时期过了后，不再投放广告，靠惯性促进销量打造爆款思路了解客户群体客户群体是什么，他们关注什么，希望得到什么，价值在哪（自己都不清楚，何谈卖给别人）产生关注内容宝贝描述是否有核心要素，是否有差异化元素，是否有足够卖点，是否能打动买家（你不告诉买家为啥选择你，那么其他卖家会告诉他为啥抛弃你）专注并且专业聚焦到店铺一个核心优势宝贝上，尖刀突破，火力聚焦互动并交流如果宝贝描述能和买家产生互动，成交性增加5倍，建议做QA关联营销没有打爆单品前，聚焦单品，打爆后，考虑把整个店盘活起来聚划算的操作第一阶段：库存：是否充足，生产的过来不，压的起货不测压能力：发货速度快不快，处理的了暴增的订单不，没达到要求，先别上，达到也要测试下测压能力客服：客服推荐和反应能力，非常影响活动效果，需要团队磨练第二阶段：报名：找参加过的人，或有关系的人推荐，尽快成功报名价格：价格控制在2.2