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东莞用友U9经营模式分析?东莞分公司 孟欢??东莞用友的U9业务经过2009年的突破后，2010年持续高速增长，实践证明，东莞分公司的U9战略是正确的。只要用心专业化经营，让更多的客户知道U9，了解U9带来的效益，持续的U9增长一定是水到渠成。?关于东莞用友的U9客户经营战略，我们总结为“U9的东莞模式”。这一成功的“U9的东莞模式”是东莞用友领导人的智慧与经验，可以总结为以下具体的策略和工作：?一、 U9大项目销售的决心和勇气?自从东莞分公司总经理钟雪锋先生来东莞用友后，决心要在大项目上形成突破，钟雪锋总经理在会议上以及平时的沟通中，都不断鼓励大家销售大项目，并且制定项目单产金额突破的特殊奖励。??东莞是二级城市，在事业单位、集团企业方面没有中心一级城市的资源丰富，一直以来东莞用友的单个客户销售金额没有突破，大家也养成了惯性思维，东莞都是中小制造企业，经营中小制造企业，单个项目的产出也只能是在几十万的这个范围，何况还有众多的台湾软件公司竞争。?但是，在钟雪锋总经理的分析与鼓励下，大家对东莞的市场有了更深入的领会，而且用友有最适合东莞市场的U9。东莞用友在公司内部定期举行U9销售宣贯，使东莞分公司全体同仁对U9的产品、资源、支持等各方面有了坚定的信心。大家一致肯定：U9是非常强大的管理软件，完全可以超越SAP、ORACLE等国外软件 ，同时经过一些项目的成功（如鹏驰、庆琏等），大家