时代光华课程：何制定与管理策略性营销计划.docVIP

学习课程：如何制定与管理策略性营销计划 单选题 1.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要： ?? 回答：错误 A? 公司所有的资源都集中起来去做营销 B? 在公司内部保障业务员的地位和利益分 C? A和B都正确 D? A和B都不正确 2.一个公司的各个部门在问题面前相互推卸责任，反应了这家公司缺乏： ?? 回答：正确 A? 团队合作精神 B? 有效的管理机制 C? 认真工作的态度 D? 计划执行力 3.企业可以通过下面哪一种途径来提炼产品的卖点： ?? 回答：正确 A? 从功能品质去寻找卖点 B? 从用途和价格上去寻找卖点 C? A和B都正确 D? A和B都不正确 4.下面关于“第一品牌”的产品理解正确的是： ?? 回答：正确 A? 在企业多元化的产品群中，最具优势的产品就是第一品牌的产品 B? 第一品牌的产品往往利润率最高 C? 第一品牌的产品往往是企业占据消费者印象的杀手锏 D? 以上都正确 5.销售人员常常会羡慕别的公司待遇好，要想有效的解决这个问题，销售经理应该： ?? 回答：正确 A? 在新员工入职时，不仅向他介绍公司的各种美好方面，还要适当的给他打预防针，告诉他公司存在的一些问题 B? 定期检查员工的思想，防止出现这种情况 C? 对于有这种思想的员工一律开除 D? 放任自流，不必干涉 6.如果一个企业刚刚起步，规模比较小，这个企业最好采用哪种类型的销售组织： ?? 回答：错误 A? 简单型 B? 职能型 C? 地区型 D? 复合型 7.下面哪一项是销售经理的职责： ?? 回答：正确 A? 自己业务突出 B? 带领下属创造业绩 C? 强化团队合作，提高团队能力 D? 以上都包括 8.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式： ?? 回答：正确 A? 问卷调研 B? 访谈调研 C? 座谈调研 D? 随即调研 9.下面哪一项属于整合营销的观点： ?? 回答：错误 A? 营销是部门的功能 B? 顾客需要什么，我们就生产什么 C? 营销就是简单的销售 D? 注重大众媒体，比如电视、报纸、广播、路牌等 10.要想避免营销经理成为“众矢之的”，应该改变哪些观念： ?? 回答：正确 A? 重新认识全员营销 B? 重新认识团队精神 C? 重新认识压力管理 D? 以上都包括 11.喜力啤酒在饭馆很少看到，主要在卡拉OK厅、夜总会、舞厅等场所销售，因为这些场所的消费价格高、销量大，喜力啤酒的卖点是： ??回答：正确 A? 销售价格 B? 销售途径 C? 产品质量 D? 目标消费群 12.销售经理对销售人员负有哪些责任： ?? 回答：正确 A? 传授给销售人员成功的经验和教训 B? 帮助他们进行职业生涯规划 C? 指导他们怎样做业务 D? 以上都包括 13.某企业主要根据地区分类来编制销售组织，这个企业的销售组织属于： ?? 回答：正确 A? 简单型的销售组织 B? 职能型的销售组织 C? 地区型的销售组织 D? 复合型的销售组织 14.诺基亚不像一些别的品牌，各种家电都做，而是专做手机，诺基亚采取的产品策略是： ?? 回答：错误 A? 产品群策略 B? 重点产品策略 C? 先锋官策略 D? 专一化策略 15.制定计划应该遵循下面哪一种思路： ?? 回答：正确 A? 计划的难度越高越好 B? 计划制定的时间越长越好 C? 计划要具有挑战性与可行性 D? 以上都包括 road construction and development lag behind the rapid increase of vehicles, congestion in the Center led to serious, coupled with the rapid increase of urban population, resulting in insufficient per capita area of roads. Based on the investigation and analysis of the running system of urban roads, road peak morning and evening congestion index higher road construction and development lag behind the rapid increase of vehicles, congestion in the Center led to serious