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中会盟旅游营销成果提供2011年08月22日 发布者: 中会盟中会盟旅游营销服务分别针对政府类客户、景区景点类客户、投资商类客户提供的成果（供参考，根据具体项目需求而定）。市场定位尚待明确二形象定位1、镇远是历史文化名城，但其形象没有凝聚起来，尚无清晰的主打卖点，也无鲜明的口号、代表性的视觉形象、风情形象、历史文化形象，更未形成主形象与分形象系统，缺少系统的形象设计与提炼。2、镇远的形象，从其资源角度，应着眼于历史文化挖掘。从视觉及第一吸引力角度，应着眼于河与城的景观升华。镇远的历史，是从军而商、商而教，教而文。镇远的文化，应以汉文化为主线，苗、侗风情为两翼。镇远的景观，应以城区内的潕阳河，“透明山”与潕阳河、抛瓜寨与潕阳河、石屏山与潕阳河等等串接起来。镇远的独特性卖点，第一是小城之美，在于构图、色彩、建筑与风情；第二是潕阳河，在于自然之美与苗侗风情的有机结合；第三是铁溪，有世界最大最美的“天然盆景沟”之称；第四在府城垣，是真正的“南长城”，应建成戊边军旅的历史博物馆和古军旅生活游憩乐园。三、产品结构与产品开发程度1、镇远尚未成为国内外旅游的目的地，其产品开发程度很低，大多资源尚以原始或半原始状态存在，因此，其开发的投入要求较高，时间也较长。2、产品结构分析：① 吃：民间资源丰富，但未上档次，卫生条件、接待能力不足。以贵州丰富的吃文化及山里的原料资源、口味及烹饪技术而言，镇远完全可以形成吃的独特吸引力。开发公司可自行投资搞一家大型歌舞餐，再搞一个小吃街，形成中档与底档互动，引导镇远餐引向旅游餐饮发展。另外，应沿河打造水吧、咖啡屋、茶馆等一批邻水休闲环境。② 住：床位不足、档次偏低。这是一个瓶颈。建议尽快建设一家接待能力在300人规模的3星级宾馆。宾馆建设可有三种选择：一是军营宾馆，以戊边军旅色彩为基调，可突显镇远历史本色；二是苗侗风情宾馆，可突显文化异趣；三是徽派风格仿古别墅度假村，可与古城相偕。③ 行：列车、汽车条件差。应开通旅游列车，先开通张家界——怀化————镇远——贵阳，再开通长沙——怀化——镇远——贵阳。应建立多个旅游汽车队，购豪华中巴大巴，开通张家界——怀化——贵阳这样一条线，或分开两条线。④ 游：现在仅青龙洞、下潕阳河可以收门票，景点设置太少，不能形成旅游投资收益的良性循环。可开发的景区应包括石屏山、铁溪、城内水上旅游，可再建一苗寨、一侗寨，一太极观景台、中和山景区，共形成9大景区，门票船票总合可达350-400元，游的产品将可十分丰富，从而形成为终极旅游目的地。⑤ 娱：目前镇远几乎没有娱乐设施。镇远不应搞现代游乐园式的娱乐设施，可沿四个方向，发展参与性娱乐：一是军旅游憩，以石屏山为基础；二是水上娱乐，包括潕阳河的风情娱乐、城内潕阳河段的小船娱乐，独木舟、龙舟比赛，天然游泳场；三是苗侗风情娱乐，集中于下潕阳河景区及苗寨、侗寨、歌舞餐厅；四是小城夜生活、集中于邻河仿古街的酒吧、咖啡厅、夜总会、OK厅等。⑥ 购：贵州土特产很丰富，苗侗工艺品很多，但镇远是基本汉化的城市，没有最初级的旅游纪念品开发与销售，可以说旅游购物完全是个空白。第一，应组织纪念品开发、组织货源；第二，邻水仿古街应大力发展购物；第三，引进桂林经验，在2003年以后，逐步建设专门的旅游购物商店。⑦ 线路：首先是大环线安排，应以贵阳——镇远（黔东南）——湘西——张家界这条主线进行组合；其次是中环线的安排，形成黔东南环线，再次是内环线，包括镇远及其周边景区景点。四、营销渠道1、镇远没有旅行社，这是一个大问题。可以说，组织旅游基本上未开展起来。镇远没有网站，更未全面进行网络营销。商务、会议旅游缺少基础。自助游不活跃。2、可考虑从两个方面下手建设营销渠道：① 由镇远旅游产业公司办一家旅游行社，政府出台政策，支持开办小型旅行社，争取2003年开办4至6家旅行社，形成15至30人的地陪队伍。由产业公司组织两次重点地区（重庆、贵阳、张家界、长沙、广州、成都）旅行社采点考察活动，于5·1节前，小范围推出新的线路安排，于9月初，全面推出线路安排。② 充分利用网络营销和电子商务，于2003年5·1节以后，制造一个自助游的小热潮。可采用三步战略，第一步建设网站，在全国网络中预热；第二步，紧跟钉人战术，以全国古城古镇游的热点为目标，全面推广，跟踪宣传，成5·1节以后，6-9月制造一个自助者发现游的小高潮；第三步，国庆节以后，形成全新的自助游新圣地形象。争取在2004年国庆节之后，成为全国自助游的名列前6位的热点地区。五、形象传播与促销战略：1、目前镇远尚无形象设计，更未开展形象系统的传播和促销运作。2、形象传播应从多种媒介组合入手、全面设计理念、口号、视觉系统。采用入编各种书籍手册，通过运用小册子、电视、报纸、杂志、网络等多媒体组合，进行形象传播。3、形成口号、平面视觉形象、