培训课件_防癌险需求沟通.pptVIP

[目 的]：发病原因切入解决方案 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 其实简单说发病就因为三件事：环境污染；生活工作压力大；吃的喝的不健康，让生病变成一种必然，只是时间不确定，既然必然需要准备医疗费，您愿意采取哪种方式呢：①一次性存款解决后顾之忧；②20年不间断地定期存款；③从你交第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障。 * [目 的]：促成及异议处理话术 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 大家也知道客户的异议是很多的，今天咱们就防癌险最常见的两个问题来跟大家分享。第一就是我有社保不需要商保。首先肯定有社保是好的，但是社保只是低水平保障，达不到全面，特别是癌症的自费比例更高，21万种药品，社保目前只有3000多种，可使用pet-ct强调说明。 也可以采取画图说明图出防癌险的特点。 * [目 的]：画图说明社保的不足 [注意事项]：强调社保的广覆盖低保障 [讲授内容]： 1.这个代表全部医疗费 2.起付线，不报 3.超上限，不报 4.甲类自付、乙类自付自费，不报 5.丙类，不报 6.而我们的北肿管家不分社保内外100%报销，费用全都管，还给津贴给放化疗给特定，看病不花钱还有就医绿色通道，真正解决看病贵看病难，您说好不好？ * [目 的]：异议处理及促成话术 [注意事项]：讲述幻灯片内容 [讲授内容]： 大家也知道防癌险还有一个最大的疑问就是