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2015年电商事业部经营管理目标责任书 甲方：广州卓芬化妆品有限公司（以下简称“甲方”）； 代表： 乙方：广州卓芬化妆品有限公司电子商务事业部（以下简称“乙方”）； 代表：叶宇恒(广州卓芬化妆品有限公司电子商务事业部总监）； 根据公司战略发展规划及年度经营目标，甲方授权乙方负责2015年广州卓芬化妆品有限公司电子商务事业部经营管理工作，实现公司的持续增长，降低经营成本提升运营效率、控制经营风险提升盈利水平。经双方协商一致，签订如下协议： 一、责任期限 二O一五年五月一日至二O一五年十二月三十一日 责任指标 1、年度指标 考核 项目 考核指标 权重 年度 目标 指标类型 经营指标 经营利润 50% 130万元 年度（5月至12月) 营业额 50% 480万元 年度(5月至12月） 2、月度指标（月度考核仅用于任职资格） 月 份 目 标 值 项 目 业绩指标 团队管理指标（20%） 经营利润（40%） 营业额（40%） 团队保有率 核心岗位培养 五月份 ￥32,700 ￥320,000 95% 见下文 六月份 ￥104,700 ￥420,000 95% 见下文 七月份 ￥86,500 ￥420,000 95% 见下文 八月份 ￥97,820 ￥480,000 95% 见下文 九月份 ￥137,860 ￥550,000 95% 见下文 十月份 ￥188,660 ￥700,000 95% 见下文 十一月份 ￥355,260 ￥1,000,000 95% 见下文 十二月份 ￥298,060 ￥900,000 95% 见下文 3、考核指标说明： (1)经营利润： 年度经营利润是以2015年销售额为准，月度经营利润是以当月销售额为准，除去期间内产生的产品成本、人力成本、资产折旧、税费、推广费用及其他经营管理费用等，所剩余的纯利润。 营业额是指规定的期限内销售额； 团队管理 即关键人才育留计划完成率，电商事业部自行制定计划，计划内容包含但不限于（A）按组织架构及编制引入人才；（B）培养20%的后备骨干（培养计划）；（C）团队人员保有率95%以上。由行政人事中心、总经办核定为依据，月度团队保有率80%时，此项得分为0；月度团队保有率≥80%时，此项得分=权重*保有率。 （4）销售达成率=实际销售额÷目标值×100%；销售利润达成率=实际利润额÷目标值×100% 三、权利与义务 1、执行公司岗位说明授予的权力。 2、现有设备、场地、人力资源及预算范围内的资金作为可支配的资源。 3、责任期内完成协议书中规定的经营管理指标。 4、责任期内，乙方在年度经营工作中有重大失误及违法违规行为，给公司造成重大经济损失及其它损失的，解除岗位合同，并追究相应违法违规责任。 四、利益 （一）本协议考核遵循“效益与团队管理”相结合的原则，考核时间为次月15日前，主要考核指标如上表，结果应用主要体现在岗位任职。 （1）当绩效成绩60分时，解除总监岗位合同；（2）当60分≤绩效成绩＜80分时，总监进行述职汇报，由总经办视情况决定是否保留岗位； （3）绩效成绩≥80分时，保留总监岗位。 （二）总监薪酬＝岗位工资（15000）＋月度销售提成（0.9%）＋月度利润提成（10%） 1、电商总监从入职日起计，试用期3个月，试用期内岗位工资为13000元/月，试用期内只计年度利润和年度业绩，不计月度销售额提成和月度利润提成。 月度销售提成 业绩达成率 月度销售提成标准 销售目标达成率（N） 销售利润目标达成率（M） N75% _____ 销售额×0.9%×（实际完成÷目标值）,但该月度提成不发放，直至销售达成当期累计目标的75%后补发。 100%≥N≥75% —— 销售额×0.9% N100% M75% 销售额×0.9% N100% M≥75% 销售目标值×0.9%+（实际销售-销售目标）×1.8% 月度利润提成 业绩达成率 月度销售提成标准 销售利润目标达成率（M） M0 无利润提成，亏损金额累计到下月度 0M75% 月度利润×（实际完成利润÷利润目标） M≥75% 月度利润×10% 4、公司自购产品的销售额一律不计算为电商事业部的销售业绩。 六、其他 乙方作为公司电商事业部的第一负责人，对电商事业部经营安全全权负责，对因安全问题（包括不限于法律纠纷、财产安全、商业纠纷等）负有直接责任，如出现以上安全问题时，公司有权视情况追究乙方经济责任，并保留追究乙方的法律责任的权利。 责任期间，本协议不因乙方的变化而调整主要责任指标；乙方出现营运失控和重大失误时，甲方有权对本协议书提出修订和终止执行； 责任期间因重大市场变化