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外贸流程 询盘 发盘 还盘 接受 确定合同 经过洽谈，双方 订立正式的销售合同。 基于销售合同的基础上，客户开始下订单。 订单基本上包含如下内容： 品名、品质、数量、价格、包装、交货时间、交货地点、付款条件等。 信用证概念及特点 信用证：L/C（Letter Credit) 信用证是开证银行依照进口商的要求和指示，对出口商发出的、保证在出口商交来符合信用证规定的单据时，一定付款或承兑的书面保证文件。指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构成开证行对相符交单予以承付的确定承诺。 特点： 1、信用证付款是一种银行信用 2、信用证是独立于合同之外的一种自足的文件 3、信用证项下付款是一种单据的买卖 信用证操作流程 流程： 出口商 （1） 进口商 （5） （4） （3） （8） （9） （2） （7） 议付银行 开证银行 （6） 信用证操作流程 流程： （1）签定销售合同 （2）进口商向开证行申请开立信用证并交纳保证金 （3）开证行将