教练管理之4D领导力[39p].pptVIP

戴俪尔总部大学 4D领导力 之教练管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训和教练的区别 培训是提供更多的知识，相关的技巧等，也就是你懂的比他多 教练：是对方的决定，我只负责发问，我不一定懂，是绝对想信对方有自己的答案和选择 教练的专业类和思想类的问题区分，例：销售 专业类问题 1.你知道客户为什么选择我们 2.客户在什么样的情况下才选择与我们合作？（你需要提升的是什么？） 3.顾客选择我们，我们需要提供给顾客的是什么？ 思想类问题 1.什么原因你这么喜欢销售？ 2.行业内提到你的时候，你希望别人怎么评价你？（你想成为什么样的销售代表？） 3.当你想成为公司最优秀的导购，你需要突破什么？ 戴俪尔总部大学 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 戴俪尔总部大学 * 为什么大部分企业会走过一个这样的历程