活动管理的意义和工具-91张[91p].pptVIP

仲维刚 什麽是活动和活动管理 活动管理的重要性 业务员的活动管理 业务员的活动工具运用 业务员一些反应 从事寿险营销的目的 第1年 第3年 第5年 第10年 展业收入 成长 快乐 前途 实现自我 如何达成目标 照目前经营的方式、速度、效率、能按时达成目标吗？ 寿险营销成功的不二法门： 专业的主顾开拓+专业的销售活动管理 什么是活动： 活动是业务员每日工作的统称，是为得到收入和履行职责而每天应做的事。如：联系、约见、会谈、辅导、培训等。 业务员的每一类活动都要按照有关管理制度和规范化要求来进行。 为什么要进行活动： 这是业务员每天应履行的责任，是由其角色所决定的，能促使其实现个人和团队目标。活动的目的是使业务员和主管学会更有效地工作，培养自己的专业形象。 活动管理 专业的受过训练的业务员，经过长期实践有一套管理时间的方式和工作步骤,使其能达到预定的目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式成为活动管理。其本质上是使业务员对其每日 的活动负责任。 广义的活动管理 销售活动管理 增员活动管理 各类会报管理 教育训练管理 行政支援管理 狭义的活动管理 指销售活动管理，或者说是活动量的管理 我们的现状 储备准客户名单：少于15个 月人均新单：