第六章房地产市场发展与竞争战略[65p].pptVIP

第六章 房地产市场发展与竞争战略 【学习目标】 1.房地产市场发展战略与竞争战略的内涵； 2.各类型市场发展战略； 3.房地产市场基本竞争战略； 4.不同类型房地产开发商的市场竞争战略。 “战略”一词原本是军事俗语，意指将军指挥军队的艺术，是对战争全局的谋划和方略。20世纪60年代，“战略”被引入企业，出现了企业战略。菲利普?科特勒对出现在企业中的“战略”做了非常清楚的描述：“当一个组织搞清楚其目的和目标时，它就知道今后要往何处去。问题是如何通过最好的路线到达那里。公司需要一个到达其目标的全盘的、总的计划，这就叫战略。” 可见，企业战略可以理解为实现目标的途径，是指为了实现一定的目标，企业所制定的长期性、全局性的行动纲领和方案。在房地产市场营销活动中，“战略”问题首先体现在房地产开发商的市场发展与竞争中。 第一节 房地产市场发展战略 房地产市场发展战略 即房地产开发商在房地产市场上为了谋求长远发展而制定的长期性、全局性的行动纲领和方案，包括密集型发展战略、一体化发展战略和多样化发展战略三种基本类型，每一种战略类型又有各自的细分战略，如表6-1。 通常， 房地产开发商选择市场发展战略的一般思路是： 首先，选择密集型发展战略，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 其次，选择一体化发展战略，增加某些与现有业务相关的新业务； 再次，选择多样化发展战略，考虑开发