2015目标市场销售话术通关含两全险.pptVIP

保险，不能改变我们的生活，却能防止我们的生活被改变。 ----国寿防癌第一险 投保实例 目标市场 销售话术 现场通关 投保举例 被保险人：房先生30周岁 年缴保费：1850元 缴 费 期：20年 确诊金 100余种癌症 10万元 康复金 5年内每年2万 10万元 特定金 6种癌症 3万元 轻症金 2类癌症 3万元 满期金 80岁 3.7万元 身故金 所交保费的105%与现金价值较大者 30岁男性，20年交，基本保额10万，可拥有以下保障： 年交保费 1850元 六金一豁免 一天 5块钱， 最高保障26万 产品演示（太阳图） 目标市场 人人“争做招财猫” 针对自己：“防癌险率先体验”的概念， 针对家人： 人人为家人建立大病基金的理念， 将自己的保单作为“招财”工具， 用保单换保单 怎么跟客户说、就怎么为自己、为家人办。 夫妻，两人都要买 每个家庭都有门，夫妻双方就是那两扇门，夫妻双方，任何一扇门没有关上，绝对不安全。夫妻双方，其中任何一个人没有健康保障，碰到任何风险都抵御不了。 孩子，有条件也要买 孩子年龄小，保费低，保障高。父母是孩子最好的保险，父母在保障全面足额的情况下可以考虑孩子的保单！ 父母，有条件也要买 这个不买，以后的健康险就更难买上了。 “一窝一窝”的卖 基本保额10万 最高保障26万 家庭成员 爸爸-30岁 妈妈 -30岁 儿子-2岁 单人合计 1850