销售人员招募技巧.docVIP

销售人员招募技巧(1天) 【课程收益】 企业经常发现自己招聘到的销售人员达不到预期目标，他们可能能力不足，可能工作态度不积极，可能学习速度慢，可能没有好的合作精神，有的甚至会出现违背公司商业道德的情况，还有就是招聘到的销售人员在短时间内离职，极大地影响了公司销售工作的进展，也耗费了公司大量人力资源和销售部门相关人员的时间和精力。 通过研究我们发现，在招聘阶段准确找到公司合适的人员可以在很大程度上有效地避免以上事情的发生。 通过本课程的学习，参与培训的销售经理或者招聘经理们将能够： 明晰招聘的重要性，招募到合适的销售人员； 掌握快速筛选销售人员简历的方法； 掌握邀请面试的方法； 熟悉面试的每个流程及流程中的注意事项； 辨识面试中的真实与谎言； 掌握吸引销售人才的常见方法； 掌握结构化面试的方法与技巧。 【课程对象】 营销总监、经理，销售总监、市场总监、大区经理、地区销售经理、招聘经理等 【课程大纲】 第一部分、建立对销售人员招聘工作的正确认识 案例：李总对销售人员招募的说法对不对？ 销售人员招聘工作的常见三大困惑 招聘失败的成本 销售人员招聘的五大核心理念 讨论：是努力招募到合适的人员好，还是通过大量淘汰留下合适的人员好？ 第二部分、销售人员的招聘流程 案例：某公司销售人员的招聘体系 1、制定招聘需求 方法：进行工作分析与编写岗位说明书 方法：招聘需求的胜任力分析