农夫山泉销策划案.ppt

农夫山泉营销策划案 * * 组员：冯杰、林少丹、毛宇阳、 杜璇、王敏冬、夏北风 1. 走近农夫山泉 2. 定位 3. 营销策略 4. 执行与经证实的认知 5. 迭代创新 策划五部曲 1. 走近农夫山泉 农夫山泉——天然的弱碱性水 农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，PH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。 2. 定位 市场分析 多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，瓶装水年产量达500万吨以上，占饮料总产量的30-40%，居各品种之首。 在瓶装水市场中，曾经红极一时的普通纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水、活性纯净水和茶饮料等所代替，市场呈现出由单纯纯净水向健康、营养的功能饮用水倾斜的趋势。 　　瓶装饮用水以其方便的饮水包装、高额的利润空间、广阔的销售领域、庞大的消费市场为众多的投资者带来了无限的商机。 娃哈哈： 含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质，天然清纯，味道甘冽，水质一流。包装简单明了，安全便利，美观卫生，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。一直以优异的品质，浪漫的风格获得了人们的青睐。从爱你就等于爱自己，到把爱随身携带，再到爱的就是你，娃哈哈一直在让消费者感受一瓶