出口战略选择.ppt

出口战略的选择以及进口战略 出口战略的选择（结构图） SWOT分析（出口潜力的评估） 目标市场的选定（影响因素方法） 进入战略营销组合 目标市场的选择 初选: 评估市场规模 (“评估法”) 复选: 测算市场潜力 (“市场缺口分析法”) 终选: 评估高市场潜力国家，以确定目标国（“波士顿矩阵法”、“里兹克拉三层面评估法”、“茹特的企业销售潜力评估法”） 出口目标市场策略 无差异出口营销策略 出口企业把整个世界市场作为目标市场，用标准化的营销组合策略进入。 差异性出口营销策略 企业经过市场细分，把全部或多数子市场作为目标市场，并为不同子市场设计不同的营销组合方案。 密集性出口营销策略 企业在市场细分基础上，集中力量开拓一个或少数几个相似的市场，实行专业化经营，进行密集性开发。 市场进入战略 直接出口：生产企业直接参与出口产品的国际营销活动。方式：国外经销商、代理商、直销、“三来一补”的国外厂商、国外销售办事处或分公司、国际投标、期货等。 间接出口：通过本国的外资机构或外国企业在本国的分支机构出口。方式：外贸公司、国际性贸易公司、出口管理公司、“挂拖车”出口、国际性信托公司、外商驻本国采购机构。 出口营销组合 产品 价格 渠道 促销 出口产品策略 产品相关概