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“促销”培训讲义 2007年11月 狼多肉少 我们怎么办？ 终端致胜 狠抓零售 目录 一、什么是促销？ 二、促销的重要性和必要性 二、促销的重要性和必要性 二、促销的重要性和必要性 三:促销方式— 买赠 三:促销方式—返现类 三:促销方式—套餐类 三:促销方式—其他类 四、促销策划—活动主题 四、促销策划---策划步骤 第一步、确定促销活动的目的、目标。 确定促销活动的目的和目标是为整个促销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估促销效果提供一套标准和依据。没有目的和目标，促销活动就不能做到“有的放矢”?，以后的所有促销活动将会失去方向，成为“无头苍蝇”?： 一般说来，促销有以下几个目的： 1、新产品上市； 2、扩大市场份额； 3、清理库存。 一、内在环境： 1、与经销商沟通 （1）、货源沟通 （2）、价格沟通 （3）、促销形式沟通 2、与中心沟通 （1）、促销资源沟通 （2）、促销人员支持沟通 （3）、促销货源沟通 二、外在环境： （1）市场促销环境