光明牛奶场营销策划方案.pptx

光明牛奶市场营销策划方案光明乳业行销策划部实践题目：光明牛奶产品策略及市场推广方案时间地点：超市 酒店 商店 小组分工：李坤市场调查 李坤市场调查李立早收集相关资料王细旭资料整理肖羽补充相关资料李哲阳资料整理产品开发背景光明产品结构单一，光明酸奶一枝独秀，市场抗风险能力较差。随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，光明的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。光明要做酸奶第一品牌，必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。部分市场光明牛奶原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。公司多年来一直在开发高端光明牛奶产品，但始终未解决光明牛奶的产品差异化宣传问题。市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增加较大，光明牛奶产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。光明莫斯利安酸品牌定位160元欧德堡牛奶President总统牛奶100元Devondale德运纯牛奶光明莫斯利安50元A2milk艾尔全脂纯牛奶30元伊利纯牛奶20元特仑苏纯牛奶10元市场定位主流消费群体定位：1010%~40% ，有一定的经济基础，多为脑力劳动者，喜好喝牛奶，比较注重自身身体状况，有保健养生的理念。主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是光明莫斯利安酸奶的主流消费方式，其次是家庭消费及娱乐场所消费。莫斯利安酸奶市场投入策略高投入，高回报，运作费用单独核算，建议投入比例32%，前期市场投入比例