2012年3月關于两会的销售口径.docVIP

PAGE 1 皇牌代理 信心标记 PAGE 2 泓基城品2012年两会报告销售应对口径 1、关键句：调控政策再加码可能性很低。 两会表述：我们坚定不移地加强房地产市场调控，确保调控政策落到实处、见到实效。投机、投资性需求得到明显抑制，多数城市房价环比下降，调控效果正在显现。 对于今年的房地产宏观调控政策，住房和城乡建设部部长姜伟新3月8日接受中国证券记者采访时表示，“楼市调控不会再出新招，但也绝对不会放松。” 销售口径：楼市调控一线城市效果明显，发展商该降价的也降得差不多了。住建部部长已表明今年楼市调控不会出新招。所以您再观望下去，市场预期不会比现在差，去年年底价格已触底，再降可能性极低，您要买就趁现在。 2、关键句：大城市房价才是政府打压的关键，中山价格下行压力不大。 两会表述：住建部部长姜伟新3月7日表示：按照现在的房价分析，特别是7、8个大城市的房价，如果继续上涨下去，将来泡沫很难处理。所以现在相关部门下定决心，让房价降下来。 销售口径：住建部表示政府决心要让7、8个大城市的楼价降下来，中山作为二线城市，价格一直以来都是珠三角的价格洼地，价格下行的空间不大，去年已经降到底了。今年2月份以来，量价齐升，市场已经开始回暖，您再不买可能又要再等3、4年才有这样的价格下行机会。 3、关键句：两会后政府大力满足刚性买家购房需求，楼市将逐步回暖； 要让贷款利率优惠回到2009年的7折优惠水平，是不可能的。 两会表述： 1）发改委：今年要完善居民购买首套自住普通商品住房贷款优惠政策，支持居民的合理购房需求。 2）央行：今年将继续落实差别化住房信贷政策，加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度，满足首次购房家庭的贷款需求，对第一套自住性购房给予政策性贷款优惠。 3）四大银行：共同提出，将切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款要求，合理权衡定价，在基准利率的基础上根据风险原则合理定价首套房贷款利率。此外，还将提高住房贷款审批效率。 销售口径：两会后房贷额度对首次置业者放宽，近日北京、上海、广州等地个人购房贷款优惠利率幅度扩大至8.5折，目前中山农行已明确表示首套房贷款利率可打9折优惠，中行、建行也陆续实行利率优惠。如果您还要持币观望，就会错过这个机会。 您要知道，要让这种优惠利率回到2009年的7折优惠水平，是不可能的，银行也没有这个意愿。因为在当前的利率环境下，银行这样做是亏损的，没有人愿意做亏本生意。（帮客户计算相比基准利率上浮5%购房，9折利率每个月会帮他省多少钱，供完房子会省多少钱。） 4、关键句：油价都破“8”了，您还选择远离城区的住宅吗？ 销售口径：没错，远洋城是便宜，但是目前推的产品已经去到长江北路了，是火炬开发区和东区的交界处了，买个苹果都要开车出城区买；越秀是便宜，但是已经接近环城，相对石岐区来说，都是乡下地方了。再说，油价只涨不跌，目前都8块多了，过段时间说不定破“10”了，交通成本、时间成本都浪费不起啊！