卷烟货源放及市场策略李余富.ppt

学习目标 认识卷烟货源投放的任务、目标；建立和实施卷烟货源投放策略的基本步骤。 掌握以货源投放为目标的终端细分方法。 掌握品牌生命周期不同阶段的货源投放策略重点。 了解渠道策略类型，了解终端管理策略的内容。 本章主要内容 第一节：卷烟货源投放 第二节：卷烟渠道管理策略 第一节：卷烟货源投放 基本任务：确保产品精准到达目标消费者。 指导思想：绐终贯彻“规范大户、发展中户、扶持小户”。 出发点：应以零售客户和消费者的合理匹配，应规范、精细，并支持灵活投放。 第一节：卷烟货源投放内容 一、认识卷烟货源投放 （一）、营销中的货源投放 （二）、卷烟货源投放的任务 （三）、卷烟货源投放的特殊意义 （四）、货源投放策略的步骤 （一）、营销中的货源投放 货源投放是卷烟营销中的核心业务领域之一，也称之为渠道投放，有两重意思： 1、品牌推广中的渠道策略 2、渠道管理中的客户覆盖策略 （二）、卷烟货源投放的任务 主要体现在三个方面： 1、投放是品牌推广的渠道策略。 2、投放是调控市场的渠道管理手段。 3、货源投放需要体现公平、透明的行业要求。 （三）、卷烟货源投放的特殊意义 1、从产品特性来看：是寻求市场覆盖，主各品牌的目标消费者方便地买到烟。 2从原料的限制性来看：货源限制是行业常态，商业企业必须有能力执