可口可乐百事可乐市场竞争分析.ppt

可口可乐与百事可乐市场竞争战略策划分析 可口可乐 百事可乐 百事可乐背景资料 可口可乐的竞争优势和劣势 优势： 可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。 全球最大的软饮料巨人，拥有大厂优势和强大的全球竞争力 强势营销能力、体系及企业广告 品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分 核心产品神秘配方处于极度保密，使其流行100年不衰 销售流程标准化、理念化。 产品拥有便利性、独特风味 可口可乐的竞争优势和劣势 劣势： 组织庞大、控制不易 消费者印象（不健康饮料），因可乐内含有咖啡因成份，易造成肥胖等健康问题 主要消费族群（年轻人）认为，略逊于百事可乐 桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用产品品质难以保障 可口可乐市场渗透率的增长率略低于百事可乐，后者是3.7%而前者只有1.3%，到2004年前者达到了89%，后者达到了81% 百事可乐的竞争优势和劣势 优势： 产品口感而言，百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。 产品价格而言，百事可乐一直采取低价策略。 产品组合宽度而言，百事的产品类别丰富，经营范围广，涉及软饮料运动