合同能源理(EMC)项目商业策划书.ppt

* 三、经营规划 营销战略 局部领先战略： 目前绝大多数EMCo集中争夺钢铁、水泥等高耗能行业的节能业务。我们的策略是扬长避短，进入竞争对手关注较少的纺织领域，凭借我们的行业基础建立局部竞争优势，力争做到三个“专”字，即专注、专家、专业。 优势整合战略： 很多EMCo为了提高利润空间，自主生产部分节能设备，但因为技术落后，往往使得项目运行不稳定，影响客户生产。我们将选择技术最先进的技术设备，科学设计，精心施工，优质服务，公司创立之初就树立良好的口碑，占领行业制高点。 * 三、经营规划 营销规划 初期（一年）：凭借行业优势和技术优势，尽快实施空调系统节能改造、 冷转移印花工艺改造和服装企业绿色照明等示范工程。年合同额800万元。 中期（三年）：树立行业品牌，强化服务质量，推进模式复制，寻求快速发展。年合同额1亿元。 远期（五年）：开发或整合节能减排新产品和新技术，形成核心竞争力，提供纺织行业节能减排整体解决方案。年合同额3-5亿元，成功上市。 * 四、组织机构设置 市场拓展部 总经理 董事会 大 客 户 经 理 售 前 工 程 师 技术开发部 工程管理部 人事行政部 财务部 节 能 审 计 员 设 计 工 程 师 开 发 工 程 师 现 场 工 程 师 工 程 管 理 员 工 程 管 理 员 工 程 管 理 员 人 事 经 理