天龙八部利浦内部销售培训资料(陌生拜访及签单必备).ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 步骤3： 商店检查/计划订单 商店检查／计划订单的方法： 商店检查要遵循“先问再看，再问再看，身随声 动”的原则 看的时候要从左到右，从上到下，从前至后的顺 序，同时做好记录并大声朗读消除客户疑虑 “看”主要看飞利浦及相关竞品的品项／数量／库 存／销售价格／销售数量以便客观填写建议订单 ，同时观察陈列位置为展列助销做好准备 “问”主要问客户包含进货渠道／进货价格 ／采购 习惯／对产品对飞利浦对经销商的意见／经营思 路…从中寻找你今日的切入点 * 步骤3：商店检查/计划定单 确保您按照标准填写计划订单以及客户档案卡： “1” – 数字表示整箱 “1” – 数字表示支数 * 步骤4：介绍 介绍的目的： 通过合理有效的介绍让客户对我们的计划或方案 一目了然，对他能得到的利益清清楚楚从而愿意 接受我们的方案 通过针对性的介绍将反对意见的出现机率将到最 低点 通过介绍可以寻找客户的购买信号从而为拿订单做 好铺垫 * 步骤4：介绍 介绍的方法： 介绍可以分成左拳（产品）右拳（销售介绍）， 出左拳出右拳还是组合拳要因地制宜取决于你发现 的突破口