如何应对烟新品上市.ppt

如何应对卷烟新品上市 近几年来，卷烟工业企业的大整合带来卷烟品牌的整合，一些缺乏生命力的品牌逐步退市，一些名优品牌发展强劲，逐步由区域性向全国性扩张，并且适时推出新规格，新品牌新规格卷烟成为卷烟销售的重要赢利点。因此，搞好新品卷烟零售工作，成了卷烟经营的重点。因此，如何应对卷烟新品上市就成为客户经理和零售客户都必须面对且需要解决的问题。 一、新品上市面临的市场环境 二、客户经理如何应对新品上市 三、零售客户如何应对卷烟新品上市 一、新品上市面临的市场环境 1、对待新品的态度：保守与开放 2、新品上市有哪些困难 1、对待新品的态度：保守与开放 店铺位置好，新品的销售一直比较好。 卷烟消费群对高档卷烟、省外烟有一定的需求。 对于新品卷烟始终保持着谨慎的态度，客户保持着戒备状态。 顾客基本上以当地居民为主，消费人群比较固定， 档次比较低。 2、新品上市有哪些困难 消费者的认可度低，其次，批零差价小，利润低. 新品上市后能否被消费者接受，关键是口感和价格。 客户经理对新品的宣传热情和信心不足。 二、客户经理如何应对新品上市 （一）、客户经理要做好解除零售客户对新品的排斥心理。 （二）、客户经理做好新品