2任務二网络营销系统的构建.docVIP

任务二、网络营销系统的构建与应用 训练目的 1、了解网络营销系统的组成与构建。 2、了解网络营销整合资源策略应用。 任务内容 学习其它网络营销系统的构建，制定某一项目的模拟网络营销系统组建方法。 围绕网络营销系统的功能：信息发布、与顾客沟通、电子单据的传输、网上支付与结算、货物的配送和网上售后服务，列举一些成功的网络营销案例并提出自己的改进意见。 找出2-3例资源整合的营销的案例 作业二、 模拟构建某企业/项目网络营销系统。 系统特点： ?? 界面美观、操作方便，系统通用性、扩展性、开放性强：能够灵活、方便定义合同类别、工程类别、 数据字典等基础资料，支持Office 系列产品的无缝衔接，存储、检索多文件格式的文档 ?? 规范实用，符合行业标准：系统采用B/S 架构、MS SQL Server2005 数据库，用户通过浏览器即可使 用本系统，无机构扩展限制、无用户数限制、无节点数限制 ?? 建立用户权限的直管式管理机制，可以无限制设置平级、子级组织机构，且上、下级关联关系直观 清晰，实现集团总部、分公司、外部单位的无纸化网络协同办公 ?? 实现项目管理系统与现有系统及数据库的无缝连接 ?? 实现项目管理系统与AutoCAD 图纸、清单计价等专业软件的数据整合 ?? 实现自定义工作审批流与工程数据（合同、预算、进度、质量、安全、验收、结算等）的整合，先 进的流程信息监控、流程退回、容错能力（如流程停滞查询、所有业务流程清单） ?? 实现项目管理系统的任务提醒功能(系统待办、短信、邮件等) ?? 实现项目工程的进度质量控制、验收结算和综合考评、合同费用管理 ?? 实现对项目数据进行查询、统计并生成相关报表、模板和台帐等功能 ?? 实现分公司工程搜索功能，例如工程的里程碑状态的查询、统计 ?? 建立完善的身份识别和安全保证体系（如单点登录、动态密码、双认证等），以确保系统和数据安 全 ?? 统一数据接口，为集团总部、分公司等提供数据共享（如图纸查询）和人性化沟通交流平台 ?? 模块图 ?? 数据业务流程图（以成本管控，资金支付为主线） 系统总体架构设计： 系统技术设计： 对某网络营销系统的分析及改进意见。 找出2-3例整合营销的案例。 答：案例：武汉豆香聚食品有限公司整合营销策略分析 1.产品与质量的整合: 不断推陈出新和加强质量控制产品质量和创新是企业的生命线，企业只有不断的提高自己产品的质量和创新自己的产品，才能在市场中立于不败之地。这一点上,武汉豆香聚食品有限公司做得非常成功,为了打开武汉市场,公司老总鄢维斌针对武汉人只会将黄豆磨成豆浆,再制成白豆腐,并没什么花样的状况，经过学习和多次的试验,推出了六个豆制品新品种:麻辣香丝、油皮千张、五香豆糕、湖南熏干子等,各有特色,这在武汉市场绝无仅有。新产品推出一个星期后,就供不应求, 获得首战告捷。在入驻超市成功后, 又推出了六个新品种。在一次性顺利通过了ISO9001 全面质量管理认证后，武汉豆香聚食品有限公司先后投入20 多万进行产品开发，研制出的蔬菜豆腐、果味豆腐、黑芝麻豆腐迅速成为市场的“香饽饽”，至今，公司已经拥有农家柴火系列、花色营养系列两个特色品种系列和100 多个品种。目前，鄢维斌准备将公司搬进凯旋门广场写字楼，实行现代公司化运作，并打算在武汉阳逻建设制品工业园，搜罗全国最新最好的豆制品，生产出来献给消费者。2.销售渠道的整合：实现网下与网上多渠道销售 武汉豆香聚食品有限公司为迎合市场的发展，在销售渠道上实现了网下网上的多渠道销售的整合营销:（1)传统市场营销。公司首先立足的是传统的销售市场即武汉三镇集贸市场，在赢得市场和信誉，豆制品新品种在武汉三镇集贸市场名声雀起。（2 )连锁超市营销。1998 年9 月，有位客人闻名找到鄢维斌，邀请他加盟中百超市。鄢维斌敏锐的洞察到超市销售潜力，在交入场费的前提下，把市场扩展到了超市，成为了江城第一家开在超市里的豆腐店。为了在超市站稳脚跟，鄢维斌紧急向工商部门申请商标注册，不到一年又推出六个新产品，并斥资3 0 万元在中百仓储开辟了“豆香聚”豆制品销售专店，“豆腐香四季，回味聚知己”，又被市民热捧。随后三年时间，中百仓储在武汉先后开了20 多家分店，随着中百仓储的分店越开越多，鄢维斌公司的销售额从每月3 万元直线上升为每月近70 万元，“豆香聚”随之延伸，鄢维斌的司迅速壮大，建起了厂房，职工发展到近200 人，总资产近500万元。武汉华联等四家连锁超市纷纷登门邀请鄢维斌加盟。至2004 年，公司实际销售收入达1400 万元。（3）社区深度营销。随着业务的发展，公司得到了武汉多家超市的信任和支持，凭借优质的产品、超市的平台和品牌的影响，公司成功地进入了武汉大学、华中科技大学、武汉理工大