珍视明市营销策划.ppt

一.前言 珍视明药业始建于1968年，是专业从事现代医药研发、生产、销售的现代制药企业，为我国眼科用药市场的主力军。其主导产品为四味珍层冰硼滴眼液（珍视明滴眼液）,它采用天然珍珠层粉以及名贵的天然冰片，温和无刺激，具有明目去翳、清热解痉之功效，主要用于青少年假性近视、轻度青光眼及缓解眼疲劳，为中药四类新药，属全国首创，独家生产，系我公司拳头产品，产销量在全国名列前茅，荣获国家中医药局优质产品奖，属国家中药保护品种，并被收入2005版国家药典，为国家教委指定的青少年防近产品。 二.市场环境分析 1.目标市场情况 （1）浙江省GDP位居全国第二 （2）浙江省网络覆盖率达86% （3）省教育厅调查数据显示，青少年眼睛近视率已达63.67%。其中，小学生、初中生和大学生的近视率分别为37.35%、78.55%和86.64%，高中生则超过90%。 （4）问卷调查显示，老年人都没有习惯用眼药水。 2.主要竞争者 3.企业自身分析---SWOT分析 （1）S---- strength(优势分析)以珍视明眼药水独特的预防青少年假性近视功效,加其清凉配方,更能使眼睛即时感受冰凉舒爽,瞬间提神,为双眼不断提供滋养成份,有效滋润双眼,让眼睛不断呼吸到新鲜空气.价格的适中，使其在消费者心中的满意度提高。 （2）W---- weakness(劣势分析) 没有很大的药用价值，缺少医学保证。如天目山、闪亮的主要功效是预防慢性结膜炎。 （3）O---- opportunity(机会分析) 　眼药水定位是保健品，指在对百姓生活品质的提高，使它一种时尚生活的象征。可以针对所有有眼保健意识或过度用眼的消费者进行宣传，诱导其购买。如学生，司机，电脑使用者，过敏人群 ，还有老年人群体。 （4）T---- threat(威胁分析) 先期定位在学生群体 ，因而在工薪白领阶层 、老年人阶层，宣传力度不够，导致市场份额占有率较少。 三.营销目标 （1）短期销售额达到5000万、保持长期销售额以每年40%的增长率持续增长，争取在第三年时达到3亿元的销售额。 （2）在短期内，以浙江省市场为主，使该品牌产品获得35％ 的市场占有率。在长期内，使该品牌产品的市场占有率每年实际增加3.5％。 （3）短期内业务范围主要是“青少年预防假性近视眼药水”系列，从长期来看，还会推出其他系列。 四.营销策划 （1）珍视明外包装： 蓝色包装（适合大众，让人感觉很清新） 粉色包装（受女性群体青睐，可爱小巧） 　　温馨包装（适合老年人群体） （2）价格： 蓝色包装：10.3 ￥ 粉色包装：10.5 ￥ （取自丽水老百姓大药房，比其他地方都便宜哦！） 　　温馨包装：８ ￥ （３）促销 １.展出不同系列的眼药水，并联合眼镜店或药店展开不同程度的优惠以及赠送小礼品等。 ２.推出眼药水组合套餐：家庭装，情侣装等。 ３.现场请专业眼科医生检查消费者的眼睛以及免费清洗眼镜。 ４.以不同节假日为主题，进行促销。如：六一儿童节的主题可定为“关爱眼睛，关爱祖国的花朵”。九九重阳节可为“眼睛明亮一点，让心年轻一点”。 五.广告策划 1.请当影视巨星西瓜小太妹打广告。 2.在互联网上建个网站，主题为“寻找最真诚、最真实、最明亮的眼睛”。 3.时间持续以网站点击率为准。网友投票选出冠军，与代言人一起代言。 六.员工激励 1.员工工作两年后便可享受年终奖，奖金金额是工资的95%。 2.员工可享受社会保险金、退休金，可继续教育参加培训、贷款和持股。 3每年召开一次自主成果发布会，对自主成果采用公开发布的形式，由考评领导小组进行评定，并对参加人员给予适当奖励。 七.费用预算 １.促销费用 　打折，让利，赠送小礼品以及人力资源等的投入，预计为8000元（以单次活动为计）。 ２.广告费用 　前期，广告媒体整体投入，造成广告绝对优势，产生轰动效应。广告费用投入总费用的60%,既575.75万元.中期，减少报纸,杂志和户外广告，既撤去固定人群媒体受众的宣传，长期在这些媒体做广告会使这部分固定人群产生逆反心理。广告费用投入总费用的25%,既239.88万元.。 后期，继续保留电视，网络的延续性宣传,增加戏曲频道的广告,吸引老年人群体,即播放广告。广告费用投入总费用的15%，既143.95万元。 * 清凉止痒，缓解视力疲劳和眼睛干燥 10 ￥ 润洁 抗眼疲劳，减轻结膜充血症状 15 ￥ 乐敦 清爽抑菌，湿润眼睛，护理角膜，保持用眼卫生 14.