用互联网力农机企业推广.ppt

用互联网助力农机企业推广 * * 2007年12月28日 主讲人：卜红宇 目 录 关于农机行业的一组数据 1 2 常用的网上推广工具 3 4 农机行业的特点与互联网的应用 网上推广的18个招数 一组数据 9月7日，中国互联网络信息中心（CNNIC）通过腾讯科技独家发布 《2007年中国农村互联网调查报告》，这是我国首次发布关于农村互联网宏 观发展状况的全面调查报告。 农村网民规模达到3741万人 互联网普及率5.1%，比去年增长60% 农机行业网民达到1319万人，占35.3% 农机行业的特点与互联网应用 从几个方面来分析，农机行业是最适合开展电子商务的行业之一。因为生产农机产品的零部件数量多、涉及的行业范围广，供应商、销售商的地理分布区域大，需要进行地区或全球采购、生产和销售。这种“横向一体化”的经营模式使农机制造业中供应商、制造商、销售商及其上下游合作企业之间形成了“供应链”，供应链是否畅通和畅通程度如何往往影响和决定着上、下链各企业的经济效益，要想求得利益最大化，这种供需关系就必须高效、协调、有序地运作。 3.改善企业的服务质量 2.保证采购质量和速度 4.提高物流配送效率 5. 改善领导的管理理念 1. 提高产品的展示度 网上产品展示的信息量大、表现方式多样、展示费用低廉、 产品信息更新便利。 农机企业应用互联网带来的效果 订单驱动采购模式能够提高零部件采购的准确性和效率，降低采购成本，减少无效库存，保证产品质量，提高资金周转率。 可以在企业网站上建立论坛及留言本等交互性强的实用功能，这样不但可以加强客户与本企业的产品方面的沟通，并可以进行情感上的交流。 构筑起畅通的物流配送网络化通道，全方位统筹配送任务，提高了配送效率，降低配送成本和库存，满足农时紧张的市场要求。 新技术的应用，关键的因素就是在于我们领导者的管理理念，推行互联网应用可以促进领导者管理理念的改变。 已经采购产品，还想进一步通过网上 了解相关知识。 短时间不想采购者，但对相关知识 有浓厚的兴趣 通过网络了解市场，分析哪些产品 有利可图 决定购买产品，希望通过网上了解更多，以便决策 通过网络平台转卖产品 已经体验者 尝试体验者 感兴趣者 中间商 转卖者 农机行业应用互联网的5类群体 常用的网上推广工具 1 上门拜访 2 打电话 3 直接邮寄资料 4 各种媒体广告 5 各种促销活动 6 展销会 企业传统的推广工具 1 电子邮件 2 网站广告 3 产品黄页、分类信息 4 建设网站及推广 5 搜索引擎 6 加入大的交易平台 企业网上推广工具 1 2 3 网站广告 产品黄页 电子邮件 优点：单位成本低 缺点：目标不明确，到达率低，对品牌有负面影响 优点：便于展示企业品牌形象 优点：针对性较强 缺点：使用人群少，效果不够直接 缺点：受众发散，费用较高，灵活性不够 网上推广工具介绍： 4 5 6 搜索引擎 交易平台 网站建设 优点：有了自己的网上空间，详细介绍企业信息。 缺点：需要持续不断的推广，费用巨大。 许可式推广，使用广泛，针对性强。 优点：第三方提供的平台，专业性强，流量大，费用低。 缺点：与竞争者在同一舞台，对比性太强。 缺点：对技术维护要求高，费用高。 网上推广的18个招数 1、搜索引擎优化(SEO)通过SEO对网站自身优化，使网站的设计符合各大搜索引擎的基本标准，从而在各大搜索引擎中获得较好的排名，以获得较大的流量。此方面目前已经成为各种网站推广的首要手段之一。 2、关键词广告 可以针对潜在客户人群进行精准的投放，此策略是大部分企业网站的必选方法，不过要做好此方法，不是花钱就可以达到很好的效果的，里面还有不少技巧。做此策略的时候，一定要把握好投资回报率。 3、联盟广告 中国的网络广告联盟层出不穷，估计最少也有上百家了，也有业内朋友说有上千家。利用网络广告联盟推广也是一种好方法。网络广告联盟中，最重要的有三种广告形式：CPC（点击付费）、CPA（引导注册）、CPS（引导销售）。 在中国，做CPC点击效果不是特别好，所以CPA、CPS的形式会逐渐流行，建议大家选用后两种。按照最终效果来付费，更加划算。 4、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 5、电子杂志推广 每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅