百度认证级课程百度搜索推广方案制作投放目标程琳.pptx

百度初级认证课程百度认证金牌讲师：程琳四、方案制作4.1 方案制作思路4.2 投放目标4.3 选词分析4.4 创意表现4.5 账户设置4.1 方案制作-方案制作思路12企业主确定投放方向，明确考核目标通过网民的搜索行为寻找网民的搜索动机。并通过关键词锁定受众。清晰的结构及功能设置，可帮助企业主达到更好的推广效果通过企业主提供的信息满足搜索者对信息的需要，并达到推广目的。434.2 方案制作-投放目标投放目标（投放方向）选词分析（关键词）系统设置(结构/其它)创意表现（创意）对投放目标的分析，是一切营销活动的前提。只有定准目标，了解受众以及洞察市场情况，方可制定出有针对性的投放方案。4.2 方案制作-投放目标投放目标（投放方向）选词分析（关键词）投放目标考虑因素：品牌推广：树立品牌形象，加大品牌曝光市场公关：公益活动或负面新闻的引导主营业务宣传/销售(产品/服务）：对产品/服务的优势进行宣传，或促进线上线下销售活动/促销营销：对临时的活动或促销的宣传，或带动销售系统设置(结构/其它)创意表现（创意）产品定位市场中的同类产品或竞争对手都有哪些，它们的宣传渠道、主要卖点有哪些，它们采用了何种投放形式确定目标受众是谁，分析目标受众的年龄、地域、搜索行为、购物行为等4.2 方案制作-投放目标投放目标（投放方向）选词分析（关键词）营销目标细分及对应通用KPI 系统设置(结构/其它)创意表现（创意）树立品牌新品发布促销活动品牌导向展现量、点击量CPC、CTR目的：提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递信息电话访问注册会员订单转化目的：将流量转化为注册量和订单量，促进销售效果导向转化量转化率4.2 方案制作-投放目标投放目标（投放方向）选词分析（关键词）受众类型分析系统设置(结构/其它)创意表现（创意）年龄性别地域检索习惯（淡旺季、检索词类型）……4.2 方案制作-投放目标引发兴趣信息收集对比评价决定购买受众典型检索行为：购后分享品牌词口碑词品牌词产品词人群词问句词竞品词安装、维修、客服……竞品产品词品牌产品词竞品问句词品牌问句词影响新居装修新婚新房滚筒洗衣机3D电视机……哪种电视好在哪儿买电视2品牌地区词品牌活动词品牌价格词品牌其它词1北京海尔海尔促销海尔团购海尔电器价格海尔广告3买什么电器好4海尔电视海尔商城海尔电器好吗创维电视国美商城三星怎么样4.2 方案制作-投放目标投放目标（投放方向）选词分析（关键词）市场环境分析系统设置(结构/其它)创意表现（创意）行业情况热点信息/事件竞争对手……4.2 方案制作-投放目标投放目标（投放方向）选词分析（关键词）概况一下：系统设置(结构/其它)创意表现（创意）1. 确立营销目的（品牌or效果）2. 分析营销机会（目标受众 市场环境）3. 制定营销策略 （长短期、地域等）4. 建立营销关键指标 （KPI=CTR or CVR or ……） 谢谢!