百悦康市营销计划书.ppt

百悦康市场营销计划书 策划人:朱军伟 浏览目录 1.背景分析； 2.公司的SWOT分析; 3.产品的SWOT分析； 4.市场分析及市场定位； 5.包装策略； 6.宣传推广策略； 7.分销策略； 8.终端策略； 9.公关策略； 10.广告策略 11.营销人员培训及策略 12.预算 13. 预期收益 14.风险评估 公司的SWOT分析 公司的优势: 1. 总部在张店，便于统一领导； 2. 直线制的组织形式，便于控制、交流施行； 3 .有着充满进取心的领导及数位有着丰富经验的营销人员； 公司的劣势： 规模小；知名度低;物流体制差；没有系统的员工培训计划 背景分析 百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并通过CE认证。在中国，市场份额一直没能进一步扩大，同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能打开，已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情况作以下策划： 中国的工业现代化使广大的人民越发感受到健康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形成品牌优势 ，都处于产品的推广期。从淄博来看，消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急是扩大宣传。 产品的SWOT分析 产品的优势： 节能；环保；使用安全；操作简单； 产品的劣势： 设计、包装不够时尚；使用寿命短； 市场分析及市场定位 据调查所知，按收入划分，月工资在2000元以上或家庭月平均收入在3000元以上的消费者购买的可能性比较大 消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对它具有很强的互补性 因此，百悦康活氧机的市场定位应该是：面向中等收入水平以上的家庭用日常消毒机 宣传推广策略 1 空地结合 运用广播、电视、报纸及宣传单进行立体宣传，大力宣传产品的健康理念及完善的服务； 2 横穿东西 有选择性地在东南西北防位进行深入小区宣传； 3 公关行为 在一些超市、商场外面进行宣传并邀请模范保姆当场演示；朱军伟 分销战略 1 建立健全分销渠道，通过严谨考察确定理想分销商； 2 努力进入商场及大型购物中心； 3 初步与一些小区的小型代理商达成协议，扩大影响度； 终端策略 选择尽可能多的网点，把产品放在人流大的地方； 促销 1 .每月搞一次促销 时间定在月底的双休日 ； 2 .采用免费发放优惠券 的促销方式； 3 .联合分销商同步 进行促销。 公关策略 选择政界上有影响力的几位领导，免费赠给他们使用，然后，2-3月后上门拜访其使用情况并作笔录； 和新闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠无形的手扩大宣传； 多参加一些企业家交流会，广结各界朋友冰场和他们保持联系； 在知名商场搞公关 搭建商品展区； 小区 邀请社区内比较有威望的人当场演示； 广告策略 初期，持续2个月的电台播放，以8：30，11：30、17：30及20：00为宜 滚动播出 同时 在报纸上作中篇幅度广告，冲击视觉； 中期，做电视广告，突出诉求重点，语言诙谐、有清凉感受 。同时，杂志 后期 刻印一些精美贺卡等已邮递的形势寄给目标群体； 营销人员培训 进行系统的上岗培训训练； 1 理论篇 顾客关系学 推销技巧 营销心理学等；统一进行理论测试，2次未过者辞退； 2 实务篇 开展模拟演示 找感觉 找缺点 加以改进； 预算 预期回报 公式：单机平均价格*销售量=销售总额 第二年的销售额：400*200=80000; 第三年的销售额：400*500=200000; 第四年的销售额：400*1000=400000; 第五年的销售额：400*2000=800000； 风险评估 1 严格论证 方案的可行性 2 实施原则：围绕方案，具体灵活与实际相结合的原则 3 贯彻及时小结的原则 在每一小步走完之后，及时总结 扬长避短； 到此结束 谢谢！ 朱军伟 * * 26000 总计 1000 运输 报销 其他 5000 市场开拓费 外展费 公关费用 3000 培训公司 人员培训费 17000 电视 邮递等 广告投入费 金额 时间 项目 费用