2013林飞扬国际2011年下半年营销推广方案210323705.docVIP

飞扬国际2011年下半年营销推广方案 执行时间：2011年10月——12月 洪铭地产 一、目前房地产市场情况及营销策略 （一）大环境：一线城市国庆期间销售情况 据北京市房地产交易管理网统计显示，今年国庆节前5天假期北京住宅成交总量为547套，与去年国庆节前5天假期的成交量相比大幅下跌24%，与今年9月份前5天相比大幅下跌67%。 与此同时，上海一手房多日成交量只有100多套，比9月份大幅降低，而广州、杭州多日商品住宅成交量不足100套。如10月5日，上海一手房成交126套，广州新建商品住宅签约仅为67套，杭州一手住宅成交14套，二手住宅成交1套。 分析： 传统的“银十”开局阶段楼市甚至比今年的“黑9月”更低迷，排除节假日因素，楼市基本上是延续了9月的成交低迷态势。主要原因有，一方面限购等政策将客户群体划分，稀释了客户量；另一方面即使满足购买条件的客户也在看开发商的动作，抄底捞便宜的心理驱使客户不着急出手。” 从2008年的楼市走势来看，正是经过了将近一年的成交量的持续下跌，才最终迎来了房价的实质性下降。尤其是9、10月的销售状况至关重要，2008年正是在“金九银十”成色十分不足乃至有些惨淡的局面下，当年底全国房价迎来实质性降价。 这就意味着接下来的10月中下旬各方力量将会进一步大力角逐，进而影响楼市走势，目前部分一线城市正通过大规模推盘、小幅降价来刺激市场。